Eigentümerallianz Düsseldorf: Andre Ockenfels im Interview

Kooperation und Netzwerk: Die Wurzeln beim BVFI

Andre Ockenfels ist bereits seit den Anfängen des Bundesverbands für die Immobilienwirtschaft (BVFI) im Jahr 2011 aktiv mit dabei. Als Gründungsmitglied des eingetragenen Vereins erlebte er den Aufstieg des Verbandes von Beginn an hautnah mit. Seit dem Start führt er mit Stolz ein zertifiziertes Regionalbüro in Düsseldorf, das sich über die Jahre kontinuierlich weiterentwickelte.

Im Jahr 2017 folgte ein bedeutender Meilenstein mit der Übernahme der Landesdirektion Rhein-Ruhr, die im Zuge der bundesweiten Expansion des Verbandes eingerichtet wurde. Diese langjährige Verbundenheit zeigt, wie wichtig Kontinuität und starkes Networking in der deutschen Immobilienbranche sind. Ockenfels betont stolz, dass er seither an jedem einzelnen Bundeskongress teilgenommen hat.

„Ich bin Geschäftsführer der Rheinischen Immobilienkompetenz mit Gründungsmitglied seinerzeit des BVFI als EV, also ganz in den Anfangszügen noch.“ — Andre Ockenfels

Der Immobus: Mobiles Beratungscenter auf Rädern

Ein besonderes Herzensprojekt von Andre Ockenfels ist der sogenannte „Immobus“, der im Jahr 2018 auf der Deutschen Immobilienmesse in Dortmund offiziell vorgestellt wurde. Die Idee entstand aus dem Wunsch heraus, die Präsentationsmöglichkeiten bei Messen und Außenterminen professioneller und kompakter zu gestalten, anstatt mühsam Zelte und Displays aufzubauen.

In den Anfängen nutzte das Team noch einen klassischen Transporter mit einem Kofferanhänger, um Werbe-Displays und Easy-Up-Zelte zu transportieren. Der mühsame Auf- und Abbau führte schließlich zur zündenden Idee, ein echtes, autarkes Beratungsmobil zu konzipieren, das sofort einsatzbereit ist. Dieses innovative Beratungsmobil ist mit modernster Technik ausgestattet:

• Klimatisierung: Eine eingebaute Split-Level-Klimaanlage sorgt für angenehme Temperaturen während der Beratung.

• Präsentationstechnik: Ein eigenes „Immokino“ und mehrere Monitore ermöglichen professionelle Objektpräsentationen.

• Virtual Reality: Über VR-Brillen können Kunden direkt im Bus 360-Grad-Rundgänge durch Immobilien durchführen.

• Infrastruktur: Eine Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung, ein Laserdrucker, eine voll ausgestattete Küche sowie eine Hebe- und Senkanlage runden das Angebot ab.

„Für die Immobilienwirtschaft, als Beratungsmobil, sowas habe ich noch nicht gesehen.“ — Andre Ockenfels

Die Immobilien-Manufaktur als Gegenentwurf zum Massengeschäft

In Düsseldorf setzt Andre Ockenfels mit seinem Unternehmen nicht auf Masse, sondern auf Klasse. Das Konzept einer Manufaktur unterscheidet sich grundlegend von klassischen Maklerbüros, die primär auf schnelle Transaktionen und eine hohe Mitarbeiteranzahl ausgerichtete sind. Das Ziel ist vielmehr der Aufbau eines hochspezialisierten Kompetenzcenters.

Hierbei geht es darum, alle essenziellen Fragestellungen rund um die Gebrauchtimmobilie fachgerecht zu beantworten. Zu den Kernleistungen gehören fundierte Wertermittlungen über verschiedene Verfahren wie das Vergleichswert- und Ertragswertverfahren bis hin zu umfassenden Gerichtsgutachten.

Zusätzlich wird die Finanzierungsbegleitung für Käufer immer wichtiger. In Zeiten sich verändernder Märkte reicht es nicht mehr aus, nur ein Objekt zu vermitteln; der Käufer muss individuell und sicher durch den Finanzierungsprozess geleitet werden.

„Wir arbeiten eher als Manufaktur, das heißt, wir sind nicht das der klassische Immobilienmakler, der auf Masse arbeitet.“ — Andre Ockenfels

Die Entstehung und Vision der Eigentümerallianz

Gemeinsam mit Jürgen Engelbert, dem bekannten Impulsgeber für Innovationen in der Immobilienwirtschaft, entstand vor einigen Jahren die Idee für die Eigentümerallianz. Das gemeinsame Ziel war es, ein lückenloses Ökosystem für Eigentümer von selbstgenutztem Wohneigentum, Gewerbeobjekten und Kapitalanlagen zu schaffen.

Nach intensiver Vorarbeit durch das Verbandsteam im Hintergrund konnte die Allianz erfolgreich gelauncht werden. Mittlerweile ist das Netzwerk stark gewachsen und bietet flächendeckende Unterstützung:

• Wachstum: Die Eigentümerallianz umfasst mittlerweile rund 150 Geschäftsstellen in ganz Deutschland.

• Zielgruppe: Im Fokus stehen private und gewerbliche Eigentümer, die eine zentrale Anlaufstelle für alle Immobilienbelange suchen.

• Struktur: Jede Geschäftsstelle bietet Zugang zu einem engmaschigen, regionalen Expertennetzwerk.

Das Experten-Netzwerk in Düsseldorf

Am Standort Düsseldorf besteht das lokale Netzwerk der Eigentümerallianz aktuell aus 16 Spezialisten, wobei ein Ausbau auf 20 Experten kurz bevorsteht. Dieses Gremium deckt ausschließlich akademische und beratende Berufe ab, um eine fundierte und unabhängige Begleitung der Eigentümer zu gewährleisten.

Der Beirat bündelt Kompetenzen, die normalerweise mühsam einzeln gesucht werden müssten. Wenn beispielsweise Feuchtigkeitsschäden auftreten, liefert der Schimmelgutachter die Analyse, während der Energieberater direkt die passenden energetischen Sanierungsmaßnahmen im Rahmen eines Sanierungsfahrplans ausarbeitet. Die Zusammensetzung des Expertenbeirats ist sorgfältig aufgeteilt:

• Recht & Steuern: Erfahrene Rechtsanwälte und Steuerberater unterstützen bei juristischen und steuerlichen Fragen.

• Bewertung & Gutachten: Schimmelgutachter, Bausachverständige und zertifizierte Gerichtsgutachter sichern die Substanzbewertung ab.

• Finanzen & Energie: Unabhängige Finanzierungsvermittler, Energieberater für Sanierungsfahrpläne sowie Energiemakler beraten zu Kosten und Effizienz.

• Konfliktlösung: Ein renommierter Mediator steht bei Unstimmigkeiten und Erbstreitigkeiten beratend zur Seite.

Abgrenzung: Beratung vs. handwerkliche Dienstleistung

Ein wichtiger Aspekt des Konzepts ist die strikte Trennung zwischen der strategischen Beratung durch den Expertenbeirat und der handwerklichen Umsetzung. Letztere wird über ein separates, digitales Branchenbuch abgedeckt, um Kunden eine schnelle und unkomplizierte Vermittlung von Handwerkern zu ermöglichen.

Auf der Plattform rheinland.immo haben Eigentümer direkten Zugriff auf über 110 geprüfte Unternehmen aus verschiedenen Gewerken. Dies entlastet nicht nur die Berater im Alltag, sondern bietet den Kunden maximalen Komfort bei der Suche nach verlässlichen Dienstleistern.

„Das perfekte Kompetenzcenter, was alles abdeckt, alle Bereiche, die man in der Immobilienwirtschaft benötigt.“ — Andre Ockenfels

• Einfache Suche: Das digitale Branchenbuch ist direkt auf der Startseite integriert und nach Kategorien sortiert.

• Zeitersparnis: Kunden müssen nicht mehr auf persönliche Kontaktdaten warten, sondern können Dienstleister selbstständig auswählen.

• Nachbetreuung: Auch nach dem Kauf einer Immobilie bleibt das Portal eine wertvolle Hilfe für anstehende Sanierungen und Reparaturen.