Fix & Flip Tipps: €500k-Fehler & Erfolg im Immobilien-Investment

Vom Naivling zum sächsischen Großinvestor

Robert Memmlers beeindruckende Karriere in der Immobilienbranche begann völlig ungeplant und aus einer fast schon naiven Motivation heraus. Im Alter von gerade einmal 21 Jahren kaufte er seine allererste Einzimmerwohnung für bescheidene 19.000 Euro, weil er schlichtweg keine Lust mehr hatte, monatlich Miete an einen fremden Vermieter zu zahlen. Kurz nach dem Kauf zog er jedoch in eine größere Wohnung und vermietete das erste Objekt. Zu seiner Überraschung überstiegen die monatlichen Mieteinnahmen die Kreditrate an die Bank deutlich, was zu einem positiven Cashflow führte.

Dieser Aha-Moment legte den Grundstein für einen beispiellosen unternehmerischen Aufstieg. Heute steuert Robert als Geschäftsführer ein Firmennetzwerk aus elf GmbHs mit insgesamt 60 Mitarbeitern an vier physischen Standorten in Sachsen und betreut Kunden mittlerweile überwiegend digital im gesamten Bundesgebiet. Nach Jahren des extremen Verzichts und der pausenlosen Arbeit brachte der frühe Tod seines besten Freundes im Jahr 2018 eine tiefgreifende Wende in Roberts Lebenseinstellung. Er entschied sich, den reinen Sparfokus aufzugeben, sich auch einmal Luxus wie einen Porsche zu gönnen und sein tiefes Praxiswissen im Rahmen eines exklusiven Coachings an andere weiterzugeben.

„Ich mache Fix und Flip, um Eigenkapital zu generieren, davon mein Leben zu finanzieren und parallel meinen Bestand aufzubauen.“ — Robert Memmler

Das halbe Million Euro Lehrgeld: Ein folgenschwerer MaBV-Fehler

Trotz jahrelanger Erfahrung und kaufmännischem Geschick blieb auch Robert von existenzbedrohendem Lehrgeld nicht verschont. Im Jahr 2019 startete er ein großes Bauträgerprojekt nach der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) mit insgesamt 14 Wohneinheiten. Die Wohnungen ließen sich zwar rasant verkaufen, doch Robert beging den klassischen Fehler, blind auf ein vermeintliches Rundum-Sorglos-Paket zu vertrauen. Er beauftragte einen einzigen Architekten mit allen Leistungsphasen – von der Machbarkeitsprüfung über die Ausschreibung der Gewerke bis hin zur finalen Bauüberwachung vor Ort.

Diese mangelnde Kontrollinstanz rächte sich bitterlich, als gravierende Mängel bei der Dachabdichtung auftraten, die zu massiven Feuchtigkeitsschäden in zwei bereits bezugsfertigen Wohnungen führten. Die Schadensbehebung, aufwendige Trocknungsmaßnahmen und die fortlaufende Kompensation der betroffenen Mieter und Eigentümer zogen sich über Jahre hinweg. Am Ende verdiente Robert an diesem Großprojekt keinen einzigen Cent, sondern musste eine halbe Million Euro aus eigener Tasche drauflegen.

• Der Hauptfehler: Die vollständige Übertragung aller Planungs- und Kontrollaufgaben an eine einzige Partei ohne externe Prüfung.
• Die Konsequenz: Gravierende Baumängel, jahrelange rechtliche und bauliche Nachspiele sowie ein herber finanzieller Verlust.
• Das Learning: Auch der beste Architekt benötigt eine unabhängige Instanz, die ihm während der Bauphase kritisch über die Schulter schaut.

Schizophrene Sparsamkeit: Warum Investoren am falschen Ende sparen

Dr. Peter Burnickl beobachtet in seiner täglichen Praxis als Bauexperte immer wieder ein absurdes Phänomen in der Psychologie von privaten Bauherren und Investoren. Während die Menschen im Alltag unzählige Stunden damit verbringen, im Internet die Preise für Winterjacken, Hundefutter oder Elektronikartikel zu vergleichen, agieren sie beim Hausbau erschreckend leichtgläubig. Oft wird der erstbeste Architekt unter Vertrag genommen oder auf Empfehlungen von Bekannten vertraut, ohne die genauen Honorarordnungen oder Leistungsschnitte zu hinterfragen. Es werden Verträge über Bausummen im siebenstelligen Bereich unterzeichnet, ohne auch nur ein einziges Alternativangebot einzuholen.

„Das, was du für einen guten Berater ausgibst, sparst du dir vielfach an Zeit, Stress und an Kosten.“ — Dr. Peter Burnickl

Die Investition in eine unabhängige, baubegleitende Qualitätsüberwachung rechnet sich laut Peter in jedem einzelnen Fall um ein Vielfaches. Ein erfahrener Berater erkennt unvollständige Leistungsverzeichnisse, fehlerhafte Schnittstellen zwischen den Handwerkergewerken und schützt den Bauherrn vor explodierenden Nachträgen. Gerade im aktuellen, wirtschaftlich anspruchsvollen Marktumfeld entscheidet diese professionelle Begleitung oft über den wirtschaftlichen Erfolg oder Ruin eines gesamten Projekts.

Die Symbiose aus Fix & Flip und langfristigem Bestand

Für Robert ist die Kombination aus dem schnellen Handelsgeschäft (Fix & Flip) und dem langfristigen Halten von Immobilien (Bestand) die ultimative Erfolgsformel. Viele Einsteiger scheitern beim Bestandsaufbau vor allem an der Hürde des fehlenden Eigenkapitalbedarfs, da Banken für jede Finanzierung erhebliche Nebenkosten und Eigenanteile fordern. Durch das gezielte Einkaufen, Sanieren und zügige Weiterverkaufen von Wohnungen generiert Robert die notwendige Liquidität, um sowohl seinen Lebensunterhalt zu bestreiten als auch das Eigenkapital für seine langfristigen Bestandsobjekte aufzubauen.

Inzwischen wickelt er mit seinem eingespielten Team zwischen 70 und 100 Projekte pro Jahr ab. Um dieses enorme Volumen zu bewältigen, nutzt Robert vermehrt sogenannte Teilergeschäfte. Dabei kauft er über sein Netzwerk große, meist voll vermietete Wohnungspakete im Millionenwert an, teilt diese rechtlich auf und verkauft die Einheiten direkt im Ist-Zustand an Kapitalanleger weiter. Dies reduziert den zeitaufwendigen Sanierungsaufwand pro Wohnung und sorgt für einen schnellen, hocheffizienten Kapitalumschlag.

Der Grundriss als ultimativer Hebel für die Rendite

Ein zentraler Pfeiler in Ankaufstrategien von Profis ist der sogenannte Grundriss-Check. Robert kauft Immobilien fast ausschließlich anhand ihrer Raumaufteilung und des ungenutzten Potenzials der vorhandenen Quadratmeter. Schlechte Grundrisse wie Durchgangszimmer, innenliegende gefangene Räume oder das Fehlen eines Balkons mindern den Wiederverkaufswert einer Immobilie drastisch. Durch eine intelligente Umplanung lassen sich jedoch oft erhebliche Wertsteigerungen erzielen.

• Wohnraum-Splitting: Aus einer großzügigen, aber schwer vermietbaren 65-Quadratmeter-Zweizimmerwohnung wird durch das Versetzen von Leichtbauwänden eine kompakte Dreizimmerwohnung.
• Zielgruppen-Erweiterung: Eine kleine Dreizimmerwohnung spricht eine deutlich größere Zielgruppe an, wie etwa alleinerziehende Mütter oder junge Familien, die dringend ein separates Kinderzimmer benötigen.
• Quadratmeter-Effekt: Da sich kleinere, funktionale Wohnungen zu einem deutlich höheren Quadratmeterpreis vermieten lassen, steigt die Gesamtrendite des Objekts sprunghaft an.

Zielgruppenorientierte Sanierung und intelligentes Coaching

In seinem im Mai gestarteten Coaching-Programm, der ImmoRob Academy, vermittelt Robert seinen Teilnehmern vor allem den praxisnahen Umgang mit Sanierungskosten. Er warnt eindringlich davor, Sanierungen aus einer rein emotionalen oder künstlerischen Perspektive anzugehen. Jeder Euro, der in eine Immobilie investiert wird, muss einen messbaren Mehrwert für die spätere Zielgruppe bringen. Ein studentisches Apartment benötigt kein teures Echtholzparkett, während ein anspruchsvoller Eigennutzer im Premiumsegment kein billiges Laminat akzeptiert.

„Der größte Schritt ist die Überwindung, das erste Mal zur Bank zu gehen und das erste Mal ein...“ — Robert Memmler

Das Coaching-Programm kombiniert einen umfassenden Online-Videokurs mit über 80 Lektionen, ein Download-Center mit detaillierten Preislisten für alle Gewerke sowie wöchentliche Live-Calls zu Steuern, Sanierung, Akquise und Finanzierung. Dass dieses System funktioniert, zeigt das Beispiel eines Münchner Teilnehmers: Durch die Anwendung von Roberts Preislisten und die gezielte Nachverhandlung von Handwerkerangeboten konnte dieser bei der Renovierung einer einfachen Zweizimmerwohnung auf Anhieb 15.000 Euro an Sanierungskosten einsparen.

Ethik, Karma und die goldene Regel im Maklergeschäft

Ein nachhaltig erfolgreiches Immobiliengeschäft basiert für Robert auf echten Werten, Ehrlichkeit und einem guten Karma. Praktiken wie das aggressive Entmieten von Bestandsgebäuden, um durch anschließende Neuvermietung die Rendite in die Höhe zu treiben, lehnt er kategorisch ab. Wenn er im eigenen Bestand Veränderungen anstrebt, sucht er immer das persönliche Gespräch mit den Mietern auf Augenhöhe. Oft lassen sich durch faire Lösungen, wie die Zahlung einer großzügigen Umzugsprämie oder die Unterstützung bei der Suche nach einer passenderen Wohnung, Win-Win-Situationen für beide Seiten schaffen.

Auch im Umgang mit Maklern setzt Robert auf absolute Zuverlässigkeit statt auf feilschende Härte. Wer die geforderte Maklerprovision ohne mühsame Nachverhandlungen bezahlt, schnelle Finanzierungsbestätigungen liefert und faire, realistisch kalkulierte Angebote abgibt, baut sich ein unbezahlbares Netzwerk auf. Diese vertrauensvolle Zusammenarbeit sorgt dafür, dass Makler Robert auch in schwierigen Marktphasen regelmäßig lukrative Off-Market-Deals exklusiv anbieten, noch bevor sie auf den großen Portalen erscheinen.

Exklusives Networking auf hoher See: Das Pfingst-Event 2026

Für all jene, die das Immobiliengeschäft bereits professionell und im größeren Stil betreiben, hält Dr. Peter Burnickl am Ende der Episode eine ganz besondere Überraschung bereit. Vom 23. bis zum 25. Mai 2026, dem Pfingstwochenende, veranstaltet er ein hochexklusives Netzwerk-Event in den Gewässern rund um Athen in Griechenland. Abseits von starren Konferenzräumen, klassischen Verkaufsbühnen und unpersönlichen Pitches treffen sich maximal 18 handverlesene Immobilieninvestoren auf zwei luxuriösen Jachten zum intensiven Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe.

Dieses Event richtet sich bewusst an echte Macher, die bereits nennenswerte Portfolios aufgebaut haben und den tiefen, vertrauensvollen Austausch unter Gleichgesinnten suchen. Beim gemeinsamen Inselhopping und in entspannter Urlaubsatmosphäre sollen dauerhafte Freundschaften und wertvolle geschäftliche Synergien entstehen. Da die meisten Plätze für dieses All-Inclusive-Yacht-Event bereits vergeben sind, sollten sich interessierte Investoren zeitnah über die sozialen Netzwerke oder direkt per E-Mail bei Peter melden, um sich einen der begehrten Restplätze für dieses einmalige Erlebnis zu sichern.