Wie Sie mit Bonusmodellen & fairer Bezahlung auf der Baustelle Kosten senken und Nachträge vermeiden. Dr. Peter Burnickl verrät sein Erfolgsgeheimnis.
Viele Bauherren versuchen standardmäßig, die Preise ihrer Vertragspartner bis zum Äußersten zu drücken. Es werden unzählige Angebote eingeholt, harte Nachverhandlungen geführt und am Ende extrem einseitige Verträge aufgesetzt. Abzüge für Baustrom, Toilettennutzung und hohe Einbehalte sind dabei an der Tagesordnung. Diese Vorgehensweise führt jedoch meist dazu, dass Partner schon ab dem ersten Tag demotiviert sind. Sie fühlen sich nicht wertgeschätzt, was die Kooperationsbereitschaft massiv senkt und den Grundstein für spätere Konflikte legt.
Wer am Bau nur auf den billigsten Preis schaut und Verträge als Waffe nutzt, schadet sich selbst. Die Zeiten, in denen man Partner ohne Ende drückt, sind vorbei. Ein erfolgreicher Bauherr setzt heute auf Augenhöhe, Fairness und gegenseitige Sympathie. Das Ziel muss sein, dass jeder Projektbeteiligte von Anfang an gerne an dem Vorhaben mitwirkt. Nur wer seinen Partnern ermöglicht, fair Geld zu verdienen, bekommt am Ende die beste Qualität und eine stressfreie Abwicklung.
Ein zentraler Baustein für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe ist die Liquidität aller Beteiligten. In der Baubranche sind lange Zahlungsfristen leider immer noch der Standard, was die Betriebe wirtschaftlich stark belastet. Eine schlechte Zahlungsmoral sorgt für Frust und mindert die Motivation, auf der Baustelle flexibel zu agieren. Wenn Rechnungen erst nach Wochen beglichen werden, leidet das gegenseitige Vertrauen nachhaltig.
Um diesem Problem zu begegnen, hat sich in der Praxis ein extrem beschleunigter Zahlungsprozess bewährt. Eine kurze Kreditorenlaufzeit sorgt dafür, dass Rechnungen zügig geprüft und sofort ausgezahlt werden. Das stärkt den Cashflow der Partner und zeigt echte Wertschätzung für die erbrachte Leistung.
„Ich will doch mit den Besten arbeiten. Ich hole mir ja mit meiner Methodik... mehrere Angebote ein. Ich hole mir ja den Besten.“ — Dr. Peter Burnickl
Um Architekten und Ingenieure zu Höchstleistungen zu motivieren, reichen starre Honorarverträge oft nicht aus. Stattdessen können gezielte Bonusvereinbarungen eingesetzt werden, um die Planer direkt am wirtschaftlichen Erfolg zu beteiligen. Wenn ein Architekt weiß, dass er für eine besonders effiziente Planung belohnt wird, ändert sich seine gesamte Herangehensweise. Er plant nicht mehr nur nach Schema F, sondern sucht aktiv nach Optimierungen.
Ein praxisnahes Modell ist die Koppelung des Bonus an die Einhaltung oder Unterschreitung von konkreten Budgetzielen. Setzt man ein klares Kostenziel fest, wird der Planer zum echten Partner im Kostenmanagement.
Was bei Planern funktioniert, lässt sich ebenso erfolgreich auf die ausführenden Handwerksbetriebe übertragen. Wenn ein Handwerker die Chance hat, durch eigene Effizienz mehr Geld zu verdienen, sinkt das Risiko von teuren Nachträgen. Statt nach Fehlern in der Planung zu suchen, konzentriert sich der Betrieb auf eine optimierte Ausführung.
Ein einfaches 50/50-Modell auf Einsparungen motiviert Handwerker zur proaktiven Mitarbeit auf der Baustelle. Bei einem veranschlagten Rohbau von einer Million Euro wird vereinbart, dass der Handwerker an jeder Ersparnis beteiligt wird.
Nachträge sind oft ein Symptom für mangelndes Vertrauen oder unvollständige Leistungsbeschreibungen. Viele Handwerker senden Nachträge unangekündigt per E-Mail, was beim Bauherrn verständlicherweise für Unmut sorgt. Ein professioneller Umgang erfordert hier von Anfang an klare vertragliche Spielregeln.
Unerwartete Kostensteigerungen lassen sich durch strukturierte Prozesse und eine konsequente Absprache im Keim ersticken.
Neben den rein finanziellen Anreizen spielt der menschliche Umgang eine entscheidende Rolle für den Projekterfolg. Ein Bauherr, der seine Partner schätzt, sorgt für eine positive Atmosphäre auf der Baustelle. Dies beginnt bei der Bereitstellung grundlegender Infrastruktur und reicht bis zur persönlichen Anerkennung der Arbeiter vor Ort.
„Ein wertschätzender, freundschaftlicher, fairer, partnerschaftlicher Umgang ist wirklich so schön und so wertschätzend. Das macht einfach viel mehr Spaß...“ — Dr. Peter Burnickl
Wer an den falschen Stellen spart oder den Handwerkern das Leben schwer macht, erzeugt unnötigen Frust. Einfache Maßnahmen kosten wenig Geld, zahlen sich durch die gesteigerte Motivation der Handwerker jedoch mehrfach aus.
Wer Immobilien nicht nur als Konsument, sondern als echter Macher betreibt, profitiert am meisten von einem hochkarätigen Netzwerk. Die besten Deals und Partnerschaften entstehen meist nicht im Rahmen von großen Konferenzen, sondern in entspannter Atmosphäre.
Für diese Zielgruppe veranstaltet Dr. Peter Burnickl im Mai 2026 ein exklusives Event in Griechenland. Ein kleiner, handverlesener Kreis von maximal 18 echten Immobilieninvestoren trifft sich über das Pfingstwochenende rund um Athen. Bei diesem dreitägigen Event auf zwei Luxusjachten stehen der vertrauensvolle Austausch auf Augenhöhe und das Networking im Fokus. Es gibt keine Vortragsbühnen, keine Verkaufs-Pitches oder theoretisches Gerede, sondern echten Austausch unter Machern.
Es demotiviert die Partner von Anfang an. Dies führt zu mangelnder Qualität, schlechter Kooperation und letztlich zu teuren Nachträgen.
Schnelle Zahlungen innerhalb weniger Tage verbessern den Cashflow der Partner massiv. Das schafft Vertrauen und macht den Bauherrn zum bevorzugten Auftraggeber.
Der Architekt wird am Einsparungserfolg beteiligt, wenn er durch eine effiziente Planung die vereinbarte Bausumme pro Quadratmeter unterschreitet.
Wird ein Gewerk günstiger fertiggestellt als vertraglich vereinbart, teilen sich Bauherr und Handwerker die Ersparnis zu gleichen Teilen auf.
Anstatt teure Nachträge einzureichen, suchen Handwerker aktiv nach kostengünstigen und wirtschaftlicheren Lösungen, um ihren eigenen Bonus zu maximieren.
Nachträge müssen zwingend vor der Ausführung persönlich besprochen und freigegeben werden. Ein unangekündigter Nachtrag per E-Mail ist tabu.
Rechnungen mit ungeprüften, ungeordneten Aufmaßblättern werden als nicht prüfbar deklariert und sofort zur Überarbeitung an die Firma zurückgeschickt.
Die kostenfreie Bereitstellung von Baustrom und Wasser sowie regelmäßige Brotzeiten für die Handwerker sorgen für eine hervorragende Atmosphäre.
Er empfiehlt das E-Book 'Bauwesen' von Jürgen Lauber, das die Dynamiken auf Baustellen kurzweilig mit Cartoons erklärt.
Ein exklusives Networking-Event für maximal 18 Investoren auf zwei Luxusjachten in Griechenland, um sich auf Augenhöhe ohne Pitches auszutauschen.
Das Transkript für diese Folge wird derzeit vorbereitet.