Yacht-Mastermind: Elite-Netzwerk für Immobilienunternehmer

Exklusives Netzwerktreffen auf zwei Luxus-Yachten in Griechenland

Dr. Peter Burnickl nimmt die Zuhörer und Zuschauer mit auf ein außergewöhnliches Event. Auf zwei luxuriösen Yachten in den Gewässern vor Athen, Griechenland, versammeln sich 22 ausgewählte Akteure der Immobilienbranche für drei Tage. Die Idee für dieses Event entstand aus Peters eigener Leidenschaft für den Bootsurlaub, den er seit Jahren mit seiner Familie unternimmt. Als ein geplanter Charter im Vorjahr wetterbedingt angepasst werden musste, reifte der Entschluss, ein exklusives Netzwerktreffen in Griechenland zu realisieren.

Da große Yachten in der Regel nur wochenweise gechartert werden können, gelang es, für dieses Event zwei erstklassige Schiffe für exakt drei Tage zu organisieren. Neben Action mit Jetskis und Seabobs steht vor allem der ungezwungene, aber hochkarätige Austausch im Fokus. Abseits des starren Büroalltags bietet die maritime Kulisse den perfekten Rahmen für tiefe Gespräche und neue geschäftliche Verbindungen.

Die Kraft des richtigen Umfelds im Immobiliengeschäft

Der Erfolg im modernen Immobiliengeschäft hängt maßgeblich von den Menschen ab, mit denen man sich umgibt. Peter Burnickl betont, dass sein eigener geschäftlicher Aufstieg in den letzten Jahren eng mit einer Veränderung des Mindsets und der bewussten Auswahl seines Netzwerks verknüpft ist. Auf den Booten kommen Bauträger, Investoren, Sanierer, Bauunternehmer, Projektentwickler und Kapitalgeber ohne Hierarchien und ohne Neid zusammen.

„Wenn du dich mit den richtigen Menschen umgebst, dann läuft alles. Also es ist echt gigantisch, was alles geschehen kann.“ — Peter Burnickl

Die Mischung der Teilnehmer deckt die gesamte Wertschöpfungskette der Immobilienwirtschaft ab:

• Bauträger und Projektentwickler: Sie realisieren anspruchsvolle Neubau- und Sanierungsvorhaben im gesamten süddeutschen Raum.
• Fix-and-Flip-Spezialisten: Sie konzentrieren sich vor allem auf den schnellen Ankauf, die Aufwertung und den strategischen Wiederverkauf.
• Kapitalgeber und Mezzanin-Partner: Sie sichern die finanzielle Strukturierung komplexer Deals auf Augenhöhe.
• Spezialdienstleister: Unternehmer aus den Bereichen Photovoltaik und ökologische Produktentwicklung bringen wertvolles Nischenwissen ein.

Augenhöhe und Praxisaustausch: Das sagen die Teilnehmer

Für die Teilnehmer steht der offene Wissensaustausch im Vordergrund. Stefan Braumann, Bauträger und Projektentwickler aus Süddeutschland, betont den unschätzbaren Wert, sich mit Gleichgesinnten auf Augenhöhe auszutauschen. In einer lockeren Atmosphäre lassen sich komplexe Probleme viel unbefangener besprechen als in formalen Meetings.

„Dieser Austausch, mal zu verstehen, was wurden an Fehler gemacht, was kann man anders machen, besser machen, optimieren. Das erweitert den Blickwinkel.“ — Stefan Braumann

Auch Bauunternehmer Christian Berndshausen hebt die Bedeutung der zwischenmenschlichen Komponente hervor. Am Ende des Tages entstehen tragfähige Geschäfte immer zwischen Menschen, die sich vertrauen. Die ungezwungene Zeit auf dem Boot baut künstliche Barrieren ab und legt das Fundament für zukünftige, gemeinsame Großprojekte.

Live-Ankaufsprüfung an Bord: Das 40-Parteien-Objekt in Berlin

Dass das Event kein reiner Urlaub ist, zeigt sich am zweiten Tag. Die Unternehmer nutzen die gemeinsame Zeit intensiv für konkrete Projektprüfungen. So wurde an Bord eine Live-Ankaufsprüfung für ein Mehrfamilienhaus mit 40 Wohneinheiten in Berlin durchgeführt. Gemeinsam kalkulierten die Experten das Objekt durch und wägten verschiedene Exit-Szenarien ab.

Dabei stießen die Investoren auf eine wesentliche Hürde des Berliner Marktes:

• Aufteilungsverbot: Ein gewinnbringender Verkauf als einzelne Eigentumswohnungen ist aufgrund der strengen regulatorischen Vorgaben in Berlin derzeit kaum realisierbar.
• Kalkulations-Konsequenz: Das Objekt muss zwingend im klassischen Buy-and-Hold-Modell gerechnet werden, um langfristig wirtschaftlich tragfähig zu sein.
• Erkenntnisgewinn: Durch das gebündelte Wissen der anwesenden Aufteiler und Projektsteuerer an Bord konnte innerhalb kürzester Zeit ein verlässliches Feedback generiert werden, das vor teuren Fehlentscheidungen schützt.

Strategien bei Bauausschreibungen: Pauschalierung vs. Einheitspreise

Ein fachliches Highlight des zweiten Tages war die Diskussion über die optimale Ausschreibungsstrategie bei Bauvorhaben. Peter Burnickl und die anwesenden Bauunternehmer diskutierten die Vor- und Nachteile von Einheitspreis-Ausschreibungen gegenüber Funktionalausschreibungen mit Pauschalpreisen.

„Wir machen trotzdem eine Funktionalausschreibung, weil ich liebe Pauschalen. Es gibt nichts Schöneres, weil dann wirklich jeder gewinnen kann.“ — Peter Burnickl

Für die Praxis etablierte sich in der Diskussion folgendes Vorgehen:

• Einheitspreis-Ausschreibung: Sinnvoll, wenn die Planung noch nicht final fixiert ist und sich Massen im Bauverlauf verschieben können.
• Funktionalausschreibung mit Pauschalierung: Peters bevorzugter Weg bei fixierter Planung, da sie maximale Kostensicherheit garantiert.
• Der Kombi-Trick bei bestehenden LVs: Liegt bereits eine detaillierte Einheitspreis-Ausschreibung vor, wird diese wie gewohnt versendet. Nach dem Erhalt der Angebote wird das Leistungsverzeichnis jedoch konsequent pauschaliert.
• Nachtragssicherheit: Die Mengen im Leistungsverzeichnis werden im Vertrag auf null gesetzt, während die Einheitspreise als feste Verrechnungssätze für spätere Planungsänderungen vereinbart bleiben.

Hebel zur Baukostensenkung im Expert-Consulting

Viele der anwesenden Unternehmer arbeiten bereits eng mit Peter Burnickl in seinem exklusiven Expert-Consulting zusammen. Dieses Beratungsprogramm ist auf eine Mindestlaufzeit von zwölf Monaten ausgelegt, da Bau- und Sanierungsprojekte entsprechende Vorlauf- und Realisierungszeiten benötigen. Ein interdisziplinäres Team unterstützt die Partner in allen Phasen.

Die Optimierungshebel im Consulting sind vielfältig:

• Planungsprüfung und -optimierung: Architekten, Ingenieure und Sachverständige durchleuchten Pläne auf ungenutzte Einsparpotenziale.
• Direkteinkauf beim Hersteller: Durch den Verzicht auf den zweistufigen Vertriebsweg kaufen die Consulting-Partner Baumaterialien direkt ab Werk ein.
• Fördermittel und Finanzierung: Spezialisierte Berater maximieren staatliche Zuschüsse und optimieren die Finanzierungsstruktur.
• Kosteneinsparung: In der Praxis führt diese strukturierte Optimierung zu einer Reduzierung der Baukosten um 10 bis 30 Prozent.

Synergien und Co-Investments auf hoher See

Am dritten Tag ziehen die Teilnehmer ein durchweg positives Fazit. Neben dem fachlichen Input und den strategischen Diskussionen haben sich konkrete geschäftliche Synergien ergeben. Philipp Hecken aus Augsburg, der neben Projektentwicklung und Sanierung auch ein Fitnessstudio und Zimmervermietung betreibt, konnte wertvolle Kontakte knüpfen.

Schon während der Fahrt wurden die ersten Folgetermine für konkrete Projekte in Deutschland vereinbart. Ein herausragendes Beispiel ist ein geplantes Co-Investment in Heilbronn, das direkt an Bord besprochen und angebahnt wurde. Die Kombination aus hoher Fachexpertise, Kapitalkraft und gegenseitigem Vertrauen ermöglicht es der Gruppe, Projekte zu realisieren, die für einen Einzelnen schwer umsetzbar wären.