Podcast-Kundenakquise: Wie Immo Insights 85 % Kunden gewinnt

Die Erfolgsgeschichte von Immo Insights

Die Gründer Torben Schulthoff und Martin Cronacher haben mit ihrem Podcast „Immo Insights“ ein beeindruckendes Content-Imperium geschaffen. Über 250 Episoden haben die beiden bereits veröffentlicht und nutzen das Audioformat als stärksten Hebel für ihr Kerngeschäft. Das primäre Ziel des Podcasts ist die Gewinnung neuer Mitglieder für ihren exklusiven Immobilienclub namens DERIC.

Das Besondere an dieser Erfolgsgeschichte ist die Effizienz des Kanals. Ohne nennenswertes Werbebudget und lange Zeit sogar ohne eine eigene Podcast-Website gelingt es den beiden, eine enorme Wirkung zu erzielen. Der Podcast fungiert als automatisierter Vertriebskanal, der Vertrauen aufbaut, bevor überhaupt der erste persönliche Kontakt stattfindet.

„Wenn uns irgendwie mindestens drei Leute zuhören, dann machen wir das Ganze weiter.“ — Torben Schulthoff

Der unkonventionelle Start in der Türkei

Die Entstehungsgeschichte des Podcasts ist eng mit dem Netzwerken in der Immobilienbranche verknüpft. Torben und Martin arbeiteten ursprünglich beide als Tippgeber für dasselbe Unternehmen, bauten jedoch in völlig unterschiedlichen Regionen Teams auf. Während Torben den Markt im norddeutschen Raum rund um Hamburg betreute, war Martin im Ruhrgebiet active.

Das eigentliche Fundament für die Zusammenarbeit wurde jedoch erst im Mai 2022 auf einer Mastermind-Reise in der Türkei gelegt. Auf Anregung des Veranstalters Maurice Borg hielten die beiden spontan einen gemeinsamen Vortrag über ihre unterschiedlichen Investment-Strategien. Die positive Resonanz des Publikums war so überwältigend, dass die Idee für ein gemeinsames Audioformat geboren wurde. Bereits wenige Monate später, im September 2022, ging die allererste Folge an den Start.

Technische Evolution: Von 150-Euro-Mikrofonen zu Video

Beim Thema Technik setzten die Gründer von Anfang an auf Pragmatismus statt auf teures High-End-Equipment. Sie starteten mit einfachen 150-Euro-Mikrofonen und zeichneten ihre Gespräche über Laptops auf. Da Torben in Hamburg und Martin in Frankfurt lebt, war eine zuverlässige Remote-Lösung von zentraler Bedeutung.

• Aufnahme-Plattform: Seit der ersten Stunde nutzen die beiden Riverside, da das Tool Spuren lokal aufzeichnet und so Internet-Aussetzer kompensiert.
• Audio-Optimierung: Der Sound wurde anfangs über die KI-Plattform Auphonic optimiert, um eine professionelle Klangqualität zu gewährleisten.
• Video-Inhalte: Obwohl von Anfang an Video aufgezeichnet wurde, veröffentlichten sie die ersten Video-Folgen erst ab Episode 20, um Speicherplatz- und Rendering-Probleme zu umgehen.

Der steinige Weg des Reichweitenaufbaus

Der Aufbau des Publikums geschah keineswegs über Nacht, sondern war ein zäher, stetiger Prozess. Ohne bestehende Reichweite auf Social Media starteten die beiden praktisch bei Null. Die ersten Meilensteine wurden gefeiert, als regelmäßig die Größe einer durchschnittlichen Schulklasse – etwa 30 Hörer pro Folge – erreicht wurde.

Mit der Zeit entwickelte sich die Reichweite organisch weiter, von 150 auf über 700 Hörer pro Episode. Besondere Formate wie eine 30-Tage-Challenge, bei der täglich eine Kurzfolge zu den Gesetzen der Immobilien-Investoren veröffentlicht wurde, sorgten für temporäre Reichweitenspitzen. Dennoch betonen die beiden, dass der wahre Wert eines Podcasts in der extremen Loyalität der Hörer liegt, die oft bei Folge eins starten und hunderte Stunden Content konsumieren.

„Wir haben seit jetzt fast vier Jahren jede Woche mindestens eine Folge rausgebracht. Konstanz, konstant.“ — Torben Schulthoff

Die Psychologie des Podcast-Vertriebs

Die Transformation von einfachen Hörern zu zahlenden Clubmitgliedern für DERIC funktioniert nahezu reibungslos. Das Geheimnis liegt in der Authentizität der Episoden, die bewusst als Mischung aus Unterhaltung und Fachwissen gestaltet sind. Statt steifer Monologe setzen Martin und Torben auf echten Realtalk und stellen Erfolgsgeschichten von echten Mitgliedern in den Fokus.

• Parasoziale Interaktion: Hörer bauen über die Zeit eine tiefe persönliche Bindung auf und haben das Gefühl, die Hosts bereits persönlich zu kennen.
• Selbstqualifizierung: Die Hörer selektieren sich selbst. Wer sich für das Bewerbungsgespräch anmeldet, bringt bereits das richtige Mindset und die nötigen Voraussetzungen mit.
• Hervorragende Conversion: Durch das aufgebaute Vertrauen liegt die Abschlussquote in den Erstgesprächen bei phänomenalen 80 bis 90 Prozent.

Ungenutzte Potenziale: SEO und E-Mail-Marketing

Obwohl der Podcast bereits hervorragende wirtschaftliche Ergebnisse liefert, deckt SEO-Experte Alexander im Gespräch ungenutzte Hebel auf. Die größte Schwachstelle der aktuellen Strategie ist das Fehlen einer eigenen Website und der Verzicht auf aktives E-Mail-Marketing zur Leadgenerierung.

• Indexierung durch Suchmaschinen: Ohne Website mit schriftlichen Transkripten bleibt das gesamte Wissen der 250 Folgen für KIs und Google-Suchen unsichtbar.
• E-Mail-Marketing als Sicherheitsnetz: Der Aufbau einer eigenen E-Mail-Liste schützt vor der Abhängigkeit von Plattformen und Algorithmen wie Spotify oder Instagram.
• Gezielte Lead-Magneten: Durch das Anbieten von nützlichen Freebies, wie einer Kalkulations-Checkliste, lassen sich anonyme Hörer in wertvolle Leads verwandeln.

Alexander verweist in diesem Zusammenhang auf seinen eigenen ROI-Rechner unter podcastmentor.de/roi, der zeigt, wie stark diese Hebel die Wirtschaftlichkeit eines Podcasts beeinflussen können.

Der Lean-Prozess als Geheimnis der Konstanz

Dass Immo Insights die kritische Anfangsphase überstanden hat, in der die meisten Podcaster aufgeben, liegt an ihrem extrem schlanken Arbeitsprozess. Sie haben die Aufgaben klar nach ihren Stärken aufgeteilt und den administrativen Aufwand minimiert.

Martin übernimmt die Akquise und Betreuung der Gäste über Social-Media-Kanäle wie Instagram. Eine Assistentin bereitet die Recherchen in einem geteilten Dokument vor, sodass die Hosts ohne lange Vorbereitungszeit in die Aufnahme gehen können. Torben verantwortet die technische Abwicklung und den Upload. Dieser schlanke Workflow schützt vor kreativem Burnout und ermöglichte es den beiden, selbst in schwierigen persönlichen Zeiten die wöchentliche Frequenz ohne Unterbrechung durchzuziehen.

„80 Prozent unserer DERIC-Mitglieder kommen über den Podcast und ich mache bei denen das Erstgespräch.“ — Torben Schulthoff