Erfolgreich Netzwerken: Tipps von Dr. Stefan Soehngen

Das Grundprinzip des Netzwerkens: Erst geben, dann nehmen

Viele Unternehmer und Fachkräfte scheitern am Aufbau stabiler Netzwerke, weil sie zu kurzfristig denken. Sie vermitteln Kontakte und erwarten sofort ein messbares Ergebnis in ihrer Excel-Tabelle. Echtes Netzwerken funktioniert jedoch völlig anders und folgt einer langfristigen unternehmerischen Logik.

Wer erfolgreich Beziehungen knüpfen will, muss die Frage „Was habe ich davon?“ durch eine Haltung des echten Gebens ersetzen. In unserer schnelllebigen Zeit, in der jeder sofort einen schnellen Return on Investment sucht, wirkt diese Haltung fast anachronistisch – doch genau hier liegt der Schlüssel zum Erfolg.

„Netzwerken ist eine sehr, sehr langfristige Angelegenheit, bei der du nicht fragen darfst, was habe ich davon.“ — Stefan Soehngen

Vom Rucksacktrip in Indien zum Brückenbauer in Frankfurt

Nach seinem Dienst bei der Bundeswehr zog es Stefan Soehngen im Alter von 19 Jahren mit dem Rucksack nach Indien. Auf dieser extremen Low-Budget-Reise sammelte er prägende Lebenserfahrungen, die sein späteres Handeln grundlegend beeinflussten. Er lernte, sich in völlig fremden Umgebungen zurechtzufinden und verstand, dass gegenseitiges Vertrauen die wichtigste Währung ist.

Zurück in Deutschland entschied er sich für ein Studium der Politikwissenschaften und Soziologie in Frankfurt. Obwohl diese Studiengänge oft als theoretisch gelten, boten sie ihm die perfekte Grundlage für seine heutige Tätigkeit als professioneller Brückenbauer.

• Interdisziplinarität: Das Studium ermöglichte es ihm, von vielen verschiedenen Fachbereichen ein wenig zu verstehen, um sich flexibel auf Gesprächspartner einzustellen.
• Perspektivwechsel: Er lernte, die Welten und Bedürfnisse unterschiedlicher Menschen schnell zu erfassen.
• Brückenbauer-Ansatz: Er gründete bereits als Student Foren, um die Kluft zwischen theoretischer Wissenschaft und der Praxis des Frankfurter Finanzplatzes aktiv zu überbrücken.

Warum Leistungsträger Deutschland verlassen: Erkenntnisse einer Promotion

In seiner wissenschaftlichen Arbeit beschäftigte sich Stefan Soehngen früh mit der Elitenbildung und den demografischen Herausforderungen für das soziale Sicherungssystem in Deutschland. Schon in den 1990er-Jahren stellte er eine These auf, die sich heute im Fachkräftemangel und in Abwanderungstendenzen manifestiert.

Durch den demografischen Wandel und die steigenden Sozialabgaben geraten junge Leistungsträger zunehmend unter Druck. In einer globalisierten, einheitlichen Welt ist der Wechsel ins Ausland durch den gewohnten Lebensstandard barrierefrei geworden, was der Wirtschaftsstandort Deutschland immer deutlicher zu spüren bekommt.

• Steigende Abgabenlast: Junge, exzellent ausgebildete Fachkräfte tragen die Hauptlast des demografischen Wandels in den sozialen Sicherungssystemen.
• Attraktive Alternativen: Märkte wie die Schweiz, Zürich oder Abu Dhabi punkten mit hoher wirtschaftlicher Dynamik, moderner Infrastruktur und einer vorteilhafteren Nettogehälter-Struktur.
• Standortrisiko: Besonders im medizinischen Bereich wandern viele steuerzahlerfinanzierte Absolventen direkt nach dem Studium ins Ausland ab, weil die Rahmenbedingungen dort attraktiver sind.

Das Geschäftsmodell hinter dem Netzwerken: Das Push-and-Pull-Modell

Die Monetarisierung von Kontakten gilt in der Geschäftswelt oft als schwierig, da viele Vermittler lediglich auf ein vages Abendessen nach dem erfolgreichen Deal hoffen. Stefan Soehngen löst dieses Problem durch seine Firma Relationing und ein systematisches monatliches Beratungsmodell. Er agiert als externer Relationship Manager für Unternehmen, Kanzleien und Tech-Start-ups.

Im Zentrum seiner Dienstleistung steht das eigens entwickelte Push-and-Pull-Modell für den gezielten Kontaktaufbau, das auf einer klaren Struktur beruht.

• Zielerfassung: Der Kunde definiert eine Liste mit zehn bis zwanzig Wunschkontakten aus der geschäftlichen Entscheiderebene.
• Die Schatztruhe: Stefan Soehngen prüft, welche dieser Personen er bereits direkt kennt oder über sein bestehendes Umfeld aktivieren kann.
• Das Ampelsystem: Jeder Zielkontakt wird mit Rot, Gelb oder Grün markiert. Rot steht für einen reinen Namen, Gelb für die Anbahnungsphase, und Grün signalisiert eine etablierte, tragfähige Beziehung.
• Nachhaltiger Transfer: Sobald ein Kontakt auf Grün steht, übernimmt der Klient die Beziehung eigenständig – die Brücke ist erfolgreich gebaut.

Die Montagsgesellschaft und das Newcomers Network in Frankfurt

Um dauerhaft hochwertige Kontakte pflegen zu können, initiierte Stefan Soehngen eigene, gesellschaftlich relevante Plattformen. Die Montagsgesellschaft ist ein von ihm vor fast zwei Jahrzehnten gegründeter, gemeinnütziger Verein in Frankfurt, der den bürgerschaftlichen Dialog fördert. Sie bringt regelmäßig hochkarätige Akteure aus Politik, Wirtschaft und Kultur mit der Stadtgesellschaft an einen Tisch.

Das Newcomers Network hingegen widmet sich der Internationalität der Region Frankfurt-Rhein-Main. Es unterstützt Fachkräfte aus aller Welt bei der Integration und feiert diese bei großen Festivals.

• Engagierter Dialog: Die Montagsgesellschaft begrüßte bereits hochrangige Persönlichkeiten wie Angela Merkel, Joachim Gauck, Christian Lindner und Boris Rhein.
• Willkommenskultur: Das Newcomers Festival zieht jährlich über 5.000 internationale Besucher an und bietet eine zentrale Plattform für Konsulate und Expats.
• Non-Profit-Mehrwert: Solche ehrenamtlichen Engagements zahlen massiv auf das persönliche Vertrauenskonto und die eigene Sichtbarkeit ein.

P5 The Property Congress: Vom Kongress zum ersten Immobilienfestival Deutschlands

Gemeinsam mit seinem Partner Dominik Benner baute Stefan Soehngen mit „P5 – The Property Congress“ innerhalb kürzester Zeit eine starke Marke für die Immobilienbranche in Frankfurt auf. Nach zwei erfolgreichen Kongressen im KAP Europa folgt im Jahr 2025 ein radikaler Konzeptwechsel: Der klassische Kongress verwandelt sich in das erste große Immobilienfestival Deutschlands.

Das gesamte Event zieht in das Fußballstadion des FSV Frankfurt am Bornheimer Hang um, um die Verbindung von fachlichem Austausch und entspanntem Networking auf eine neue Ebene zu heben.

• Arena-Atmosphäre: Logen im Stadion werden für Premium-Partner reserviert, um eine exklusive Gesprächsatmosphäre zu erzeugen.
• Igloo-Zelte auf dem Platz: Auf dem Kunstrasenfeld entstehen spezielle Masterclass-Zelte für die inhaltliche Facharbeit.
• Der Faktor Mensch: Neben harten Wirtschaftsthemen integriert P5 über ungewöhnliche Beiratsmitglieder wie den Kapuzinermönch Bruder Paulus auch ethische Aspekte in die Immobilienwelt.

Handgeschriebene Karten und Helmut Kohls CRM: Geheimnisse des Relationing

In seinem Buch „Relationing“ beschreibt Stefan Soehngen, wie beruflicher Erfolg durch Fleiß und Systematisierung steuerbar wird. Netzwerken ist entgegen der landläufigen Meinung keine reine Frage von angeborenem Talent, sondern das Resultat harter Disziplin und stetiger Nachbereitung. Wer offline präsent ist, profitiert auch nachhaltig von seiner digitalen Präsenz auf Kanälen wie LinkedIn.

Ein Paradebeispiel für exzellentes Beziehungsmanagement lieferte der ehemalige Bundeskanzler Helmut Kohl, dessen persönliche Informationsdatenbank legendär war. Er nutzte Referenten, die sich persönliche Details von Gesprächspartnern notierten – ein menschliches CRM-System, das Kohl half, tiefe Wertschätzung auszudrücken, indem er sich nach Jahren noch nach familiären Details erkundigte.

„Wenn du guten Vertrieb machen willst, dann fang an zu geben. Erstmal geben und dann kommt mehr zurück.“ — Stefan Soehngen

Wertvolle Ratschläge für junge Berufseinsteiger und die Immobilienbranche

Für junge Absolventen hat der Brückenbauer einen klaren Rat: Sie sollten rausgehen, Veranstaltungen besuchen und jede Gelegenheit zum Gespräch nutzen, anstatt sich hinter E-Mails zu verstecken. Persönliche Begegnungen und der sogenannte „Nasenfaktor“ sind durch keine Videokonferenz der Welt zu ersetzen.

Der aktuell von Krisen geschüttelten Immobilienbranche rät Soehngen zu Gelassenheit und Durchhaltevermögen. Der inhärente Bedarf an Wohnraum und die demografischen Gegebenheiten garantieren, dass der Markt nach einer Phase des Abwartens wieder an Fahrt aufnehmen wird.