Immobilien-Marketing: Wertsteigerung mit Felix Hilt

Vom Steindamm zur etablierten Marke: Die Gründerstory von Felix Hilt

Felix Hilt startete seine Karriere in renommierten Kreativagenturen wie Kolle Rebbe, TBWA und Heimat Berlin, bevor er den Schritt in die Freiberuflichkeit wagte. Nach einigen erfolgreichen Jahren als Freelancer gründete er gemeinsam mit seiner Geschäftspartnerin Ulrike seine erste eigene Agentur. Die Anfänge waren minimalistisch und geprägt von knappen Ressourcen in einem improvisierten Büro am Hamburger Steindamm.

• Die ersten Meilensteine: Mit wenig Startkapital, aber einem Laptop auf einem geteilten Tisch in einer Hamburger Büro-WG wurde das Fundament für die Selbstständigkeit gelegt.
• Die Bandits und Lovers: Aus den „Brand Bandits“, die sich auf das damals neue Social Media fokussierten, entstanden bald die seriöseren „Brand Lovers“ für Konzerne aus Pharmazie und Biotech.
• Das Wachstum: Durch kontinuierliche Empfehlungsgeschäfte und hohe kreative Qualität wuchs das Unternehmen organisch zu einer etablierten Größe heran.

Die Entstehung von brandEstates: Vom Duschgel zur Immobilienvermarktung

Die Geburtsstunde der spezialisierten Unit brandEstates geht auf eine Zusammenarbeit mit dem ehemaligen TBWA-Praktikanten Simon zurück. Simon stieg in das etablierte Projektentwicklungsbüro seines Vaters ein und suchte nach innovativen Vermarktungsansätzen. Felix Hilt übertrug daraufhin die strategischen Kommunikationskonzepte großer Konsumgütermarken wie Nivea oder Adidas auf den Immobiliensektor.

• Full-Service-Ansatz: Von der ersten Grundstücksanalyse über die Positionierung und das Naming bis hin zur fertigen Kampagne deckt die Agentur den gesamten Markenaufbau ab.
• Branchen-Netzwerk: Neben der kreativen Arbeit ist Hilt auch Mitorganisator der Real Estate Lounge in Hamburg, einem zentralen Netzwerkevent für den Austausch in der Branche.
• Der strategische Vorteil: Die Professionalisierung der Kommunikation verschaffte brandEstates schnell eine absolute Vorreiterrolle in einem bis dahin sehr konservativ geprägten Markt.

Das Praxisbeispiel Jenfelder Aue: Messbare Wertsteigerung

Dass strategisches Branding einen direkten Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg hat, zeigt das Hamburger Quartiersprojekt Jenfelder Aue. Hier standen zeitweise Reihenhäuser beziehungsweise Townhouses verschiedener Anbieter in direktem Wettbewerb auf demselben Areal zueinander. Dank einer präzise ausgearbeiteten Kommunikationsstrategie konnte das von brandEstates betreute Projekt zu einem höheren Preis und in kürzerer Zeit komplett veräußert werden.

„Ein Turnschuh ist ein gutes Beispiel: Eigentlich sind alle Turnschuhe gleich, aber warum kostet der Nike Air 300 Euro und der von Deichmann nur 30?“ — Felix Hilt

• Vergleichbarkeit aufheben: Erst durch eine schlüssige und tiefgehende Geschichte heben sich vermeintlich identische Immobilienprodukte erfolgreich voneinander ab.
• Erhöhter Quadratmeterpreis: Die emotionale Aufladung des Projektes rechtfertigt einen signifikant höheren Verkaufspreis im direkten, regionalen Marktumfeld.
• Schnellere Drehgeschwindigkeit: Eine klare und spitze Zielgruppenansprache minimiert lästige Vertriebszeiten und optimiert den Kapitalrückfluss für den Projektentwickler.

Schritt 1 & 2: Glasklare Positionierung und emotionales Naming

Der erste Schritt zu einer wertsteigernden Markenidentität ist eine fundierte Positionierungsstrategie. Hierbei gilt es, den Unique Selling Proposition (USP) herauszuarbeiten und die Konkurrenz genauestens zu analysieren. Erst wenn die gewünschte Zielgruppe über komplexe Sinusmilieus detailliert erfasst ist, lassen sich die passenden Botschaften formulieren.

Im zweiten Schritt, dem Naming, erhält das Projekt schließlich seinen prägnanten Namen. Ein gelungener Projektname transportiert die Kernbotschaft weit besser als bloße Adressdaten. Felix Hilt nutzt hierfür erprobte sprachliche Mechanismen, um bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

• Metaphern-Methodik: Namen wie „Der König“ rufen sofort starke Bilder im Kopf der Käufer hervor und steigern die Wertwahrnehmung im Vergleich zur Standard-Adresse.
• Kombinationen: Bei den „Uptown Houses“ wurden der klassische Bautyp und der aufstrebende Charakter des Hamburger Quartiers sprachlich miteinander verschmolzen.
• Vermenschlichung: Das Projekt „Leos“ nutzte die Beliebtheit bestimmter Vornamen in der Zielgruppe, um sofortige emotionale Nähe und Identifikation aufzubauen.

Schritt 3 & 4: Netflix-Dramaturgie und die Psychologie des Designs

Hervorragendes Storytelling orientiert sich an modernen Unterhaltungsformaten wie Netflix-Serien oder klassischen Opern. Jede gute Geschichte benötigt einen Helden, Emotionen, Reizwirkungen und oft auch einen spürbaren Konflikt, um echte Spannung über die lange Bauphase hinweg zu erzeugen.

„Wir empfehlen das immer, dass man im Social Media sehr, sehr viel Kommunikation, sehr viel zielgerichtete Kommunikation machen kann...“ — Felix Hilt

Im vierten Schritt, dem Branding, wird dieses Konzept visuell professionell übersetzt. Farbpsychologie und exklusive Typografie spielen dabei eine entscheidende Rolle, um Wertigkeit zu vermitteln. Professionelle Gestaltung hebt sich maßgeblich von autodidaktischen Entwürfen ab und beeinflusst unbewusst die Kaufentscheidung.

Schritt 5: Smarte Kanäle und die Macht der Pre-Sales-Phase

Der fünfte Schritt widmet sich der Auswahl der richtigen Vertriebs- und Kommunikationskanäle. Portale wie Immoscout sind zwar wichtig, reichen jedoch nicht aus, um die komplette Vision eines neuen Wohnquartiers erlebbar zu vermitteln. Die emotionale Reise der Kunden findet primär auf einer exklusiv gestalteten Website statt.

• Die Pre-Sales-Phase: Ein Bauschild mit präsentem QR-Code leitet Interessenten auf eine Landingpage, um bereits vor dem offiziellen Verkaufsstart wertvolle Leads zu generieren.
• Datenanalyse: Durch das frühe Nutzerfeedback lässt sich die Nachfrage präzise scannen und die Preisgestaltung vorab optimal anpassen.
• Social-Media-Kampagnen: Über gezielte Performance-Kampagnen auf Instagram und Facebook generieren professionelle Agenturen oft mehr und qualitativ hochwertigere Leads als klassische Portale.

Das neue Level: Influencer-Marketing im Immobiliensektor

Ein massiver Trend, der den amerikanischen Markt bereits erobert hat und nun auch in Deutschland Einzug hält, ist das Influencer-Marketing. Das Gesicht einer bekannten Persönlichkeit kann das Image eines ganzen Quartiers positiv aufladen. Besonders effektiv erweist sich dabei die Zusammenarbeit mit lokalen Mikro-Influencern.

• Der Sieben-Influencer-Ansatz: brandEstates nutzt Kampagnen mit genau sieben Mikro-Influencern aus völlig unterschiedlichen Themengebieten (z. B. Yoga und Automobil).
• Algorithmus-Vorteil: Berichten diese unterschiedlichen Personen über denselben Standort, wertet der Algorithmus das Thema als global relevant und steigert die organische Reichweite massiv.
• Budgetfreundlichkeit: Mikro-Influencer mit bis zu 5.000 Followern sind ein hocheffizientes Tool, das oft schon mit überschaubaren Budgets um 500 Euro pro Kampagne realisierbar ist.

Ein Appell an die Branche: Mehr Mut zu schöner Architektur

Zum Abschluss des Gesprächs wendet sich Felix Hilt mit einem klaren und dringlichen Statement an die gesamte deutsche Immobilienwirtschaft. Er fordert ein jähes Ende der gesichtslosen, rein renditeoptimierten Neubauviertel.

„Ihr gestaltet die Stadt, ihr gestaltet den Wohnraum der Menschen, dann denkt doch auch an die Menschen und wie die Menschen wohnen wollen...“ — Felix Hilt

Entwickler tragen eine gesellschaftliche Verantwortung für die kommenden Generationen, weswegen Ästhetik und architektonischer Mut wieder im Vordergrund stehen sollten. Auch wenn der kurzfristige Gewinn minimal geringer ausfallen mag, zahlt sich schöne Architektur langfristig aus – sowohl für das Ansehen des Entwicklers als auch für das gesamte Stadtbild.