Immobilienwissen monetarisieren: Coaching-Business aufbauen

Das Missverständnis des Online-Business: Arbeit statt passiver Freizeit

Viele Menschen träumen von einem ortsunabhängigen Online-Business, bei dem sie scheinbar mühelos von den schönsten Orten der Welt aus arbeiten können. Dominik Goerke räumt direkt zu Beginn mit dieser Illusion auf und betont, dass der Aufbau eines Geschäfts in erster Linie harte Arbeit bedeutet.

Erst wenn das Business stabil läuft, lässt sich die Freizeit flexibel um die Arbeitszeiten herum planen. Es geht darum, mit den vorhandenen Ressourcen dort zu starten, wo man gerade steht, anstatt voreilig auszuwandern.

Spezialisierung schlägt Generalismus im Immobiliensektor

Auch in der Immobilienbranche lässt sich eigenes Fachwissen erfolgreich monetarisieren. Ob Asset Management, Property Management oder Nischenthemen wie Fix & Flip – die Möglichkeiten sind vielfältig. Dominik Goerke hebt hervor, dass die erfolgreichsten Akteure des Marktes, wie Gerald Hörhan oder Alex Fischer, sich extrem spitz positioniert haben.

Spezialisten können für die Lösung eines konkreten Problems deutlich höhere Preise verlangen als Generalisten, die alles anbieten wollen. Um die eigene Expertise zu finden, helfen vier zentrale Fragen:

• Was kann ich gut?: Identifikation der eigenen Stärken und Kernkompetenzen.
• Was mache ich gerne?: Die Aktivitäten, die Freude bereiten und langfristig motivieren.
• Was hat die Welt davon?: Der spürbare Mehrwert, den andere Menschen durch diese Arbeit erhalten.
• Kann man damit Geld verdienen?: Die wirtschaftliche Relevanz und Nachfrage am Markt.

Wenn eine Frage bereits zehnmal ungefragt im Bekanntenkreis beantwortet wurde, ist es an der Zeit, diese Antwort beim elften Mal professionell zu verkaufen.

„Was schlägt Angst? Immer Wissen. Also, wenn du weißt, was hinter der nächsten Ecke lauert, dann gehst du dahin.“ — Dominik Goerke

Die sechs Fragen für das perfekte Experten-Konzept

Um den oft langwierigen Prozess der Konzeptentwicklung abzukürzen, nutzt der Experte ein System aus sechs gezielten Fragen. Statt monatelang im stillen Kämmerlein zu planen, lässt sich so innerhalb kürzester Zeit ein marktfähiges Modell erstellen.

Das fertige Konzept basiert auf den präzisen Antworten des angehenden Coaches und definiert den exakten Kundennutzen. Die sechs Fragen umfassen:

• Spezialisierung: Wo genau liegt die eigene tiefgehende Expertise?
• Problem: Welches schwerwiegende Problem der Zielgruppe wird gelöst?
• Lösung: Wie sieht der konkrete Weg zur Überwindung des Problems aus?
• Wunschzustand: Was ist das emotionale und messbare Ziel des Kunden nach der Zusammenarbeit?
• Leidenschaft: Welche Tätigkeiten machen dem Experten wirklich dauerhaft Spaß?
• Modell: Wie sieht das eigene, einzigartige System (z. B. ein Signature Framework) aus?

Besonders wichtig ist der Fokus auf den Wunschzustand des Klienten. Verkauft wird niemals nur die reine Dienstleistung, sondern das Lebensgefühl oder der Zustand nach der erfolgreichen Umsetzung.

„Wir verkaufen keine Beratung, kein Coaching, kein Mentoring. Wir verkaufen immer den Wunschzustand desjenigen, nachdem er mit dir gearbeitet hat.“ — Dominik Goerke

Warum Onlinekurse scheitern und echte Begleitung gewinnt

Der Verkauf rein digitaler Onlinekurse ohne persönliche Betreuung wird in der Branche häufig als das Nonplusultra dargestellt. Dominik Goerke sieht dies jedoch äußerst kritisch und bezeichnet teure Kurse ohne Begleitung ab einem Wert von 400 Euro als nicht zielführend.

Statistiken zeigen, dass rund 80 Prozent der Käufer einen reinen Online-Videokurs niemals zu Ende ansehen. Kunden benötigen individuelle Unterstützung, um Hürden erfolgreich zu überwinden, was nur durch direkten Support per WhatsApp oder Live-Calls möglich ist.

Ein seriöses Business setzt daher immer auf eine vorherige genaue Analyse der Kundensituation in einem persönlichen Gespräch, anstatt auf schnelle, automatische Verkäufe per Klick.

Coaching, Mentoring und Beratung klar voneinander abgegrenzt

In der Praxis werden die Begriffe Coaching, Mentoring und Beratung oft fälschlicherweise als Synonyme verwendet, obwohl sie unterschiedliche Ansätze verfolgen. Für Immobilienprofis ist es entscheidend, das passende Modell für das eigene Angebot zu wählen.

Die drei Säulen der Wissensvermittlung unterscheiden sich durch folgende Merkmale:

• Coaching: Der Coach stellt Fragen, um dem Klienten dabei zu helfen, die Antworten eigenständig in sich selbst zu entdecken.
• Mentoring: Der Mentor teilt eigene, praktisch erprobte Erfahrungen und zeigt den Weg, den er selbst bereits erfolgreich gegangen ist.
• Beratung: Der Berater liefert direktes Fachwissen, fertige Konzepte und konkrete Lösungen für spezifische Probleme.

Immobilienprofis starten meist am besten mit einem reinen Beratungs- oder Mentoring-Business. Hierbei geben sie bewährte Strategien – wie den günstigen Einkauf von Objekten oder den Aufbau von Cashflow-Objekten – direkt an ihre Klienten weiter.

Preisgestaltung, Validierung und die Erfolgsstatistik

Um eine neue Geschäftsidee am Markt zu testen, gilt die Regel „Verkaufen vor Konzeption“. Bevor viel Zeit in die Erstellung von Inhalten fließt, sollte das Angebot organisch angeboten und validiert werden.

Ein Angebot gilt als bewiesen funktionsfähig, sobald es dreimal erfolgreich verkauft wurde. Erst danach lohnt sich die Skalierung. Auch energetische Aspekte spielen bei der Preisgestaltung eine Rolle, wobei Quersummen von acht (wie 3500 oder 5300 Euro) im Marketing traditionell stark wirken.

Die finanzielle Erfolgsverteilung unter den Teilnehmern des Coachmaker-Programms zeichnet ein klares Bild der Umsetzungskraft:

• Outperformer (5 %): Erzielen monatliche Umsätze von 80.000 bis zu 300.000 Euro.
• Topperformer (10 %): Bewegen sich stabil in einem Rahmen von 10.000 bis 30.000 Euro pro Monat.
• Einsatz-Rückkehrer (75 %): Gewinnen ihre getätigte Investition für das Programm vollständig zurück und setzen die Basis um.
• Spätzünder (5 %): Verdienen innerhalb des Coaching-Zeitraums weniger, verstehen aber die genauen Mechanismen für die spätere Umsetzung.
• Inaktive (5 %): Erzielen keinerlei Einnahmen, da sie weder an den Programmen teilnehmen noch Eigenverantwortung für ihr Handeln übernehmen.

„Wenn du dem Geld hinterherrennst, ist das Geld schon auf der Flucht vor dir.“ — Dominik Goerke

Identitätsarbeit, Energie im Verkauf und das Gesetz des Fokus

Verkaufserfolg basiert zu einem großen Teil auf persönlicher Energie und Ausstrahlung, dem sogenannten Charisma. Wer für sein eigenes Thema nicht brennt, kann auch bei anderen Menschen kein Feuer entfachen.

Um Blockaden und Selbstzweifel zu lösen, ist tiefgehende Identitätsarbeit notwendig. Disziplin muss immer dann einsetzen, wenn die anfängliche Motivation nachlässt.

Um die eigene Lebenszeit maximal produktiv und erfüllt zu gestalten, sollten alle täglichen Handlungen in zwei Kategorien eingeteilt werden:

• Moneymaking Activities (MMA): Aktivitäten und konkrete Aktionen, die direkt Umsatz generieren und das wirtschaftliche Wachstum fördern.
• Happy Living Moments (HLM): Bewusste Momente voller Lebensfreude, Entspannung und persönlichem Glück abseits der Arbeit.

Jede Aktivität, die weder der Umsatzgenerierung noch dem persönlichen Wohlbefinden dient, sollte konsequent eliminiert werden.