Real Estate Lounge: Als B2B-Partner Aufträge gewinnen

Das B2B-Netzwerk der Real Estate Lounge

Die Real Estate Lounge hat sich als eine der führenden Netzwerkplattformen für die Immobilienwirtschaft in der DACH-Region etabliert. Neben dem eigenen Podcast, der sowohl im Audioformat als auch per Video konsumiert werden kann, organisiert das Netzwerk zahlreiche physische Veranstaltungen in Deutschland, Österreich und vereinzelt auch in der Schweiz. Das Netzwerk agiert dabei flächendeckend und hochgradig aktiv, um Branchenteilnehmer persönlich zusammenzubringen.

Pro Jahr finden an rund 20 bis 30 verschiedenen Standorten insgesamt circa 50 bis 100 Veranstaltungen statt. Diese enorme Dichte bietet Unternehmen eine kontinuierliche Präsenz im Markt. Dabei geht es bei einer Partnerschaft explizit nicht um passives Sponsoring, bei dem lediglich finanzielle Mittel bereitgestellt werden, damit am Ende ein Logo auf einer Wand erscheint. Vielmehr steht die aktive inhaltliche und personelle Integration der Partnerunternehmen in die jeweiligen Event-Programme im Vordergrund der Zusammenarbeit.

„Wir machen in 20 bis 30 Standorten an circa 50 bis 100 Events pro Jahr, also jede Menge.“

Diese aktive Einbindung stellt sicher, dass Partner nicht nur finanzielle Förderer sind, sondern als inhaltliche Bereicherung der Events wahrgenommen werden. Dadurch entsteht für beide Seiten – die Veranstalter und die Partnerunternehmen – ein echter, messbarer Mehrwert, der weit über klassische Werbemaßnahmen hinausgeht.

Die Zielgruppen im Immobilien-Circle

Das Besondere an dem Netzwerk ist die Fokussierung auf ein reines B2B-Publikum. Die Veranstaltungen bringen Entscheider und Fachkräfte zusammen, die alle spezifische Rollen innerhalb des gesamten Wertschöpfungskreises einer Immobilie einnehmen. Dieser geschlossene Kreis ermöglicht zielgerichtetes Networking ohne Streuverluste, da jeder Teilnehmer einen direkten Branchenbezug aufweist.

Die Bandbreite der vertretenen Berufsfelder deckt alle Phasen des Immobilien-Lebenszyklus ab:

• Capital und Entwicklung: Investoren, Bauträger sowie Projektentwickler und Architekten, die neue Konzepte und Bauvorhaben entwerfen und finanzieren.
• Steuerung und Management: Projektsteuerer, Asset-Manager, Property-Manager und Facility-Manager, die für die reibungslose Organisation, Verwaltung und Werterhaltung von Immobilien zuständig sind.
• Dienstleistung und Innovation: PropTechs, die digitale Innovationen in die Branche bringen, sowie klassische Immobilienmakler und Hausverwalter.
• Beratung und Sicherheit: Versicherungsmakler, Steuerberater und Juristen, die Verträge und Transaktionen juristisch einwandfrei und steuerrechtlich optimiert begleiten.

Drei Eventformate für jede Zielsetzung

Die Real Estate Lounge bietet je nach Standort und inhaltlicher Ausrichtung drei unterschiedliche Veranstaltungsformate an. Diese Formate variieren stark in Bezug auf die Teilnehmerzahl, die Atmosphäre und den Ablauf des Programms.

• Der klassische Stammtisch: Dieses informelle Format ist auf 10 bis 20 Personen ausgelegt. Hier steht der direkte, persönliche Austausch auf Augenhöhe im Fokus. Meist stellt sich ein Teilnehmer oder Partner kurz vor, gefolgt von einer offenen Diskussionsrunde bei Getränken.
• Konferenzartige Fach-Events: Mit einer Teilnehmerzahl von 50 bis 150 Personen bieten diese Events ein strukturiertes Programm. Die Veranstaltungen widmen sich spezifischen Trendthemen der Branche, wie etwa dem Bauen im Bestand, Nachhaltigkeitsaspekten oder der fortschreitenden Digitalisierung in der Immobilienwirtschaft. Um diese Themen gruppieren sich unterschiedliche Fachvorträge.
• Große Networking-Partys: Diese Großveranstaltungen, wie beispielsweise auf Dachterrassen in Berlin oder im Rahmen der Branchenmesse Expo Real, ziehen Hunderte von Fachbesuchern an. Hier sind oft 300 bis 500 Anmeldungen zu verzeichnen. Der Veranstalter weist darauf hin, dass eine No-Show-Rate bei kostenfreien Events völlig normal ist und die tatsächliche Gästezahl daher leicht unter den Anmeldezahlen liegt.

Die wirtschaftlichen Ziele der Partner

Kein Unternehmen engagiert sich aus rein altruistischen Gründen. Eine Partnerschaft zielt darauf ab, konkrete geschäftliche Erfolge zu generieren. Die Motive der beteiligten Partnerunternehmen lassen sich im Wesentlichen in vier Kernbereiche unterteilen, die unmittelbar auf das Unternehmenswachstum einzahlen.

• Auftragsgewinnung und Geschäftsabschlüsse: Der primäre Grund ist die Akquise neuer Dienstleistungsaufträge, die Platzierung von innovativen Produkten oder das Anstoßen konkreter Deals wie dem An- und Verkauf von Grundstücken und Immobilien.
• Kooperationsaufbau: Das Knüpfen strategischer Allianzen mit anderen Firmen innerhalb des Netzwerkes steht im Fokus, um gemeinsam größere Projekte stemmen zu können.
• Stärkung des Expertenstatus: Durch die Positionierung als Speaker auf der Bühne wird das eigene Renommee im Markt nachhaltig gesteigert. Wer als Experte gilt, kann am Markt erwiesenermaßen höhere Preise durchsetzen.
• Mitarbeitergewinnung: Unternehmen nutzen die Events als Plattform für das Employer Branding, um qualifizierte Fachkräfte in persönlicher Atmosphäre anzusprechen. Ein sympathischer Auftritt auf der Bühne kann wechselwillige Fachkräfte direkt überzeugen.

„Wenn du am Markt als Experte wahrgenommen wirst, dann kannst du einfach hochpreisiger verkaufen.“

Vorträge, Panels und visuelle Präsenz

Partner haben verschiedene Möglichkeiten, sich aktiv in das Programm einzubringen. Die Wahl des Formates hängt stark von der individuellen Strategie des Partnerunternehmens ab.

• Fachvorträge: Ein klassischer Vortrag dauert idealerweise 15 bis 20 Minuten. Bei exklusiven Veranstaltungen, bei denen sich nur ein einzelnes Unternehmen präsentiert, kann der Vortrag auch bis zu einer Stunde dauern. Maximal werden vier bis fahr Vorträge pro Event eingeplant, um die Aufmerksamkeit der Gäste nicht zu überfordern.
• Panel-Diskussionen: Mehrere Experten diskutieren unter Leitung eines Moderators ein Fachthema. Die Fragen werden in der Regel vorab grob abgestimmt, um eine strukturierte Vorbereitung zu ermöglichen und ein hohes inhaltliches Niveau zu garantieren.
• Visuelle Präsenz: Neben Vorträgen können Partner Roll-Ups aufstellen sowie Broschüren und Visitenkarten auslegen. Auch das Einblenden von QR-Codes auf Präsentationsflächen wird genutzt, um direkte digitale Kontaktwege zu schaffen.
• Indirekte Präsenz: Alternativ ist ein reines Sponsoring möglich, bei dem das Event durch das Firmenlogo präsentiert wird, falls man nicht selbst auf der Bühne stehen möchte.

Der strukturierte Weg zur Partnerschaft

Der Prozess zur Zusammenarbeit ist einfach gehalten und folgt einem klaren, mehrstufigen Muster, das Hürden reduzieren soll.

• Schritt 1: Erstgespräch vereinbaren: Über ein Online-Termintool buchen interessierte Unternehmen ein kurzes Gespräch, um Vorhaben, relevante Standorte, Teilnehmerzahlen und technische Bedingungen abzugleichen.
• Schritt 2: Membership buchen: Um den Einstieg extrem niederschwellig zu gestalten, steht am Anfang die Buchung einer preislich gering gehaltenen Membership. Dies senkt das Risiko für Erstpartner massiv.
• Schritt 3: Kontakt mit Standortleitern: Nach dem Buchungsprozess erhalten Partner die Kontaktdaten der jeweiligen regionalen Standortleiter.
• Schritt 4: Detailplanung: Mit den Leitern vor Ort werden alle Feinheiten wie die Location, das konkrete Programm (Vortrag, Pitch oder Panel) sowie das Catering final abgestimmt.

Budgetierung und Flexibilität vor Ort

Ein entscheidender Vorteil der Partnerschaft ist die Flexibilität bei der Event-Gestaltung. Die Rahmenbedingungen, insbesondere bei der Verpflegung, können vom Partnerunternehmen vollkommen frei bestimmt werden.

„Ihr könnt sagen, okay, wir wollen hier gar kein Essen haben oder wir wollen jetzt hier Luxusessen haben.“

• Verpflegung und Services: Die Bereitstellung von Essen und Getränken ist nicht im Basispreis der Membership enthalten, sondern wird separat berechnet. Partner entscheiden selbst über den Umfang – von einfachen Softdrinks über Cocktails bis hin zum exklusiven Luxus-Catering.
• Unterschiede nach Eventgröße: Das notwendige Budget skaliert naturgemäß mit der Größe der Veranstaltung. Eine kleinere Stammtischrunde erfordert logischerweise eine gänzlich andere Budgetallokation als ein Großevent mit Hunderten von Gästen auf einer gemieteten Location. Dadurch bleibt das Angebot für Unternehmen jeder Größe attraktiv.