Fix & Flip in Deutschland: Vom ersten Deal zum Imperium

Der Weg aus dem Allgäu über Dubai nach Mallorca

Johannes Schwärzler wuchs als ältestes von vier Kindern auf einem kleinen Demeter-Bauernhof im Allgäu auf. Seine Kindheit und Jugend waren geprägt von harter Arbeit und der engen Verbundenheit mit der Natur. Nach seiner Ausbildung zum Bauzeichner und dem nachträglich erworbenen Abitur zog es ihn jedoch mit Macht in die Ferne, um den eigenen Horizont zu erweitern und neue Lebensentwürfe kennenzulernen.

Nach einem sechsmonatigen Aufenthalt in Australien reiste Johannes im Alter von nur 23 Jahren nach Dubai. Zu diesem Zeitpunkt war er von der festen Überzeugung geleitet, dass materieller Wohlstand der ultimative Schlüssel zu einem glücklichen und erfolgreichen Leben sei. Der Wüstenstaat mit seinen gigantischen Bauprojekten bot die perfekte Kulisse, um diesen Traum zu verfolgen und das ländliche Allgäuer Bauernleben hinter sich zu lassen.

„Ich glaube, ich wollte einfach das Gegenteil von dem Bauernhof-Leben, diesen Horizont erweitern. Ich habe gedacht, wenn man reich ist, ist alles besser und schöner und überhaupt.“ — Johannes Schwärzler

Kaltakquise und Millionendeals im Wüstenstaat

In Dubai gelang Johannes über persönliche Kontakte der Einstieg in die dortige Immobilienbranche. Ohne nennenswerte Vorkenntnisse, aber ausgestattet mit großem Tatendrang und der deutschen Sprache als Alleinstellungsmerkmal, begann er als Makler in der Dubai Marina.

Das Arbeitsumfeld war geprägt von extremem Hardcore-Vertrieb in klassischen Großraumbüros. Zu den täglichen Aufgaben gehörte das systematische Telefonieren von geleakten Eigentümerlisten, oft mit bis zu 400 Anrufen am Tag.

• Harte Vertriebsschule: Excel-Listen wurden kalt abtelefoniert, um sowohl Verkäufer als auch Käufer direkt zu akquirieren.
• Provisionsmodell: Die Standardprovision betrug zwei Prozent, welche hälftig zwischen dem Makler und der Agentur aufgeteilt wurde.
• Finanzielles Durchhaltevermögen: Neue Makler mussten oft sechs bis acht Monate ohne festes Einkommen überbrücken, bevor erste Abschlüsse realisiert wurden.

Die Suche nach wahrer Erfüllung und Selbstständigkeit

Nach vier Jahren in Dubai und einer anschließenden Station auf Mallorca, unter anderem als Vertriebsleiter für das Ausland bei der Fluggesellschaft Condor, stellte sich zunehmend Ernüchterung ein. Trotz Flügen in der Business-Class und dem vermeintlichen Luxusleben spürte Johannes, dass die reine Karriere als Angestellter ihn nicht dauerhaft erfüllte.

Die Corona-Pandemie und private Veränderungen führten zu einem radikalen Entschluss. Statt sich in die nächste ungeliebte Festanstellung zu flüchten, entschied sich Johannes, ein eigenes Unternehmen im Bereich Fix & Flip in Deutschland aufzubauen.

„Es geht mir nach wie vor so, dass ich jeden Tag sage, ich will nie wieder in meinem Leben etwas anderes machen. Das erfüllt mich.“ — Johannes Schwärzler

Der erste Fix & Flip Deal im Allgäu

Zurück in der Heimat Kempten startete Johannes sein erstes Projekt. Er akquirierte eine sanierungsbedürftige Dreizimmerwohnung mitten in der Stadt durch eine ganz klassische und arbeitsintensive Methode: das eigenhändige Verteilen von mehreren tausend Flyern in Altbauten und kleineren Mehrfamilienhäusern.

• Akquise-Erfolg: Aus rund 3.000 eingeworfenen Flyern resultierten drei bis vier Anrufe von verkaufswilligen Eigentümern.
• Sanierung in Eigenleistung: Gemeinsam mit seinem bauaffinen Vater setzte Johannes die Sanierung fast vollständig selbst um, um die Gewerke und die Bausubstanz im Detail zu verstehen.
• Das erste Ergebnis: Die Wohnung wurde hochwertig saniert und brachte beim anschließenden Verkauf einen Gewinn von rund 79.000 Euro ein.

Das Premium-Sanierungskonzept der Homara GmbH

Aus dem ersten Erfolg entwickelte sich die Homara GmbH, die sich auf sehr hochwertige Sanierungen im Allgäu spezialisiert hat. Im Fokus steht dabei die Transformation von abgewohnten Immobilien in maßgeschneiderte Wohnträume für anspruchsvolle Eigennutzer.

„Ich habe die Möglichkeit, aus einem hässlichen Endlein etwas so Schönes zu machen, dass strahlende Augen mich angucken und sagen, dieses Objekt möchten wir gerne von Ihnen kaufen.“ — Johannes Schwärzler

Das Konzept setzt gezielt auf langlebige und ästhetische Materialien wie echten Parkettboden anstelle von billigem Kunststoff sowie ein durchdachtes Beleuchtungskonzept. Johannes betont, dass die Liebe zum Detail und ein unverwechselbarer Stil das Fundament für die überdurchschnittliche Zahlungsbereitschaft der Eigennutzer im Verkauf bilden.

Die Skalierung durch qualifizierte Projektleiter

Das rasante Wachstum des operativen Fix & Flip-Geschäfts machte bald eine Anpassung der Strukturen und eine gezielte Delegation notwendig. Da Johannes nicht dauerhaft an allen Standorten gleichzeitig die Bauleitung übernehmen konnte, entwickelte er ein System mit regionalen Projektleitern, die als verlängerter Arm des Unternehmens agieren.

• Echte Erfolgsgeschichten: Junge Talente wie Elias, ein Schreinermeister mit Bauträger-Erfahrung, oder Tim aus dem Raum Osnabrück und Münster, setzen die Sanierungen hochprofessionell vor Ort um.
• Kapitalbereitstellung: Die Projektleiter greifen auf die finanziellen Ressourcen und das bewährte Netzwerk der Unternehmensgruppe zurück, wodurch sie kein eigenes Finanzierungsrisiko tragen müssen.
• Anreizsystem: Durch eine attraktive Gewinnbeteiligung am erfolgreichen Verkauf ist eine maximale Motivation und Qualitätskontrolle auf der Baustelle garantiert.

Die Digitalisierung des Immobilienportfolios mit Leverage.immo

Als Mitgründer eines Dresdner Software-Startups hat Johannes zudem die Plattform Leverage.immo ins Leben gerufen. Ziel des Tools ist es, die Verwaltung und Analyse von Immobilienbeständen so einfach und intuitiv wie moderne Wertpapier-Apps zu gestalten.

• Automatisierte Auswertung: Exposés können per Drag-and-Drop hochgeladen und sofort durch künstliche Intelligenz analysiert werden.
• Integrierte Services: Direkt über die Plattform lassen sich zusätzliche Dienstleistungen wie Energieausweise unkompliziert hinzubuchen.
• All-in-One-Infrastruktur: Sie ersetzt unübersichtliche Excel-Tabellen und bündelt sämtliche relevanten Objektdaten an einem zentralen, digitalen Ort.

B2B-Renovierung und Ausbildung zukünftiger Flipper

Neben dem eigenen Bestand und der Software-Entwicklung haben Johannes und sein Geschäftspartner Max das Unternehmen "Die Renovierhelden" gegründet. Dieser Generalunternehmer richtet sich exklusiv an B2B-Kunden, also professionelle Kapitalanleger und Flipper, die standardisierte und verlässliche Renovierungen benötigen.

Darüber hinaus bietet Johannes über seine zweifach TÜV-zertifizierte Flipper Consulting Ausbildungsprogramme an. Hierbei lernen engagierte Einsteiger, wie sie das Fix & Flip-Geschäft systematisch, rechtlich sicher und hochprofitabel in ihren eigenen Städten replizieren können.

„Ich finde, man kann sich Geschmack nach wie vor nicht wirklich kaufen. Und da schauen wir schon, dass wir da immer ein bisschen in die Extrameile gehen.“ — Johannes Schwärzler