Venture Capital im Immobilienmarkt: DeepImmo-Story

Vom Hamburger Jung zum Münchner Gründer

Lars Eickhoff, Co-Gründer des PropTech-Startups DeepImmo, blickt auf einen abwechslungsreichen Lebenslauf zurück. Geboren in Hamburg, wuchs er in Düsseldorf auf und entwickelte schon früh eine ausgeprägte Faszination für Immobilien und Zahlen.

Dieses Interesse führte ihn schließlich zum BWL-Studium an die renommierte Ludwig-Maximilians-Universität (LMU) nach München. Die Entscheidung für den Standort München fiel dabei eher ungeplant, nachdem ein Ranking-Verfahren an einer anderen Universität nicht wie gewollt verlief.

Während seines Masterstudiums im Bereich Real Estate Management kombinierte Lars Theorie und Praxis auf höchstem Niveau. Seine Zeit bei PwC in der Transaktionsberatung, speziell im Bereich Financial Modeling, prägte seinen tiefen Blick für datenbasierte Analysen.

Seine Masterarbeit diente schließlich als direkte Vorstufe für die spätere Gründung von DeepImmo. Er baute ein komplexes Excel-Modell zur Simulation von Zinseinflüssen auf Immobilienwerte, welches das Fundament der späteren Software bildete.

Die Vision von DeepImmo: Transparenz für den Immobilienmarkt

Die deutsche Immobilienbranche gilt traditionell als stark unterdigitalisiert und intransparent. Genau an diesem Schmerzpunkt setzt DeepImmo mit seiner innovativen Plattform namens "Real Estate OS" an.

Das übergeordnete Ziel ist es, Entscheidungen im Immobiliensektor nicht mehr aus dem Bauch heraus, sondern auf Basis harter Daten zu treffen. Das System sammelt und strukturiert dafür mittlerweile über eine Milliarde einzigartige Datenpunkte.

Die Plattform ermöglicht es Nutzern, folgendes direkt per Knopfdruck zu analysieren:

• Zielgruppenbestimmung: Wer ist der ideale Käufer oder Mieter für eine bestimmte Wohnimmobilie?
• Marktfaktoren: Wie viele Besichtigungstermine sind für ein Objekt statistisch zu erwarten?
• Zahlungsfähigkeit: Welches Mindesteinkommen muss ein Interessent für die Vermarktung mitbringen?
• Effizienz: Reduzierung des gesamten Marktanalyseprozesses von mehreren Tagen auf eine interaktive Management-Zusammenfassung.

Der harte Weg des Bootstrappings und die "3 Fs"

Die ersten Schritte der Unternehmensgründung erforderten von Lars Eickhoff und seinem Mitgründer Tim enormen persönlichen Verzicht. Ohne nennenswertes externes Kapital bauten die beiden Gründer die ersten Versionen ihrer Software nachts in ihrer Münchner WG-Küche.

„Gründen ist eine körperliche Thematik. Wenn man das ernst meint, braucht man extreme Ausdauer und körperliche Belastbarkeit.“ — Lars Eickhoff

In dieser Phase des sogenannten Bootstrappings stießen die Gründer schnell an ihre finanziellen Grenzen. Zur Überbrückung nutzten sie die klassischen Mechanismen der privaten Frühphasenfinanzierung, die sogenannten "3 Fs":

• Friends: Enge Freunde, die frühzeitig an die Vision der Gründer glaubten.
• Family: Die eigene Familie als wichtigste finanzielle und emotionale Stütze im Hintergrund.
• Fools: Verrückte oder extrem mutige Kontakte, die ohne fertiges Produkt rein auf Vertrauensbasis investierten.

Der Einstieg in das Venture Capital: Die Pre-Seed-Runde

Mit einem ersten lauffähigen Produkt (MVP) gingen die Jungunternehmer direkt in den aktiven Vertrieb. Das Feedback von Maklern und Banken war verbläffend positiv, da herkömmliche Gutachten meist manuell und teuer erstellt werden mussten.

Um jedoch ein hochqualifiziertes, internes Entwicklerteam aufzubauen, reichte das bisherige Kapital nicht mehr aus. Es folgte der Einstieg in den klassischen Fundraising-Prozess zur ersten Partnersuche.

Über sechs Monate hinweg sprachen Lars und Tim mit über 100 potenziellen Geldgebern. Durch geschickte "warme Intros" und ihr Netzwerk gewannen sie schließlich ein Family Office für eine Pre-Seed-Runde von 500.000 Euro.

Überlebenskampf in der Zinskrise und Fokus auf Umsatz

Ende 2022 wandelte sich das Finanzmarktumfeld durch die Zinswende und geopolitische Krisen schlagartig. Eine bereits fortgeschrittene Finanzierungsrunde drohte zu platzen, da sich Investoren auf dem Wagniskapitalmarkt extrem zurückzogen.

In dieser kritischen Phase stellten die Gründer ihre Strategie sofort von aggressivem Wachstum auf maximale Cashflow-Orientierung um. Sie fokussierten sich ausschließlich auf den direkten Software-Vertrieb.

„Sales cures all Krankheiten. Wir müssen auf den Markt gehen und beweisen, dass unser Produkt funktioniert, indem wir es verkaufen.“ — Lars Eickhoff

Mithilfe eines flexiblen Wandeldarlehens ihres Bestandsinvestors überbrückten sie das Markt-Tief erfolgreich. Sie etablierten feste monatliche SaaS-Umsätze und bewiesen, dass ihr Geschäftsmodell auch in schwierigen Marktphasen hochprofitabel funktioniert.

Teambuilding im PropTech: Entwicklung und Sales auf Augenhöhe

Ein entscheidender Faktor für den Erfolg von DeepImmo war der gezielte Aufbau eines schlagkräftigen Teams. Heute arbeiten rund zehn Mitarbeiter in Vollzeit für das wachsende Münchner PropTech-Unternehmen.

Bei der Rekrutierung legten die Gründer von Anfang an großen Wert auf modernste technologische Standards. Das Entwicklerteam arbeitet autark an der stetigen Verbesserung der Systemarchitektur.

Die Plattform basiert dabei auf modernsten Softwarekomponenten:

• Frontend: Entwicklung in React für ein extrem dynamisches Nutzererlebnis wie bei globalen Social-Media-Plattformen.
• Backend: Verwendung von Node.js und stabilen JavaScript-Frameworks zur Datenverarbeitung.
• Data Science: Implementierung von Python zur automatisierten Analyse der Milliarden von Datenpunkte.

Zudem setzt DeepImmo auf echte Partizipation durch Mitarbeiteranteile. Kernmitarbeiter werden direkt am langfristigen Unternehmenswert beteiligt, um echtes unternehmerisches Denken und Loyalität zu fördern.

Erfolg in der Seed-Runde und strategischer Ausblick

Im Frühjahr 2024 folgte die Belohnung für die harte Arbeit: Eine erfolgreiche Seed-Finanzierungsrunde über 1,5 Millionen Euro. Angeführt wurde diese Runde erneut vom bestehenden Family Office, das die langfristige Vision teilt.

Mit dem frischen Kapital soll nun der deutsche Markt flächendeckend erschlossen und die Profitabilität gesichert werden. Gleichzeitig bereiten Lars und Tim bereits die Expansion in neue Bereiche vor.

Das enorme Potenzial der hauseigenen Technologie soll zukünftig weitere Zielgruppen ansprechen:

• Projektentwickler: Zur präzisen und automatisierten Standort- und Bauträgeranalyse vor Projektbeginn.
• Institutionelle Investoren: Zur schnellen Bewertung und Filterung großer Immobilienportfolios.
• Auslandsmärkte: Die Skalierung des etablierten Datenmodells in europäische Nachbarländer mit ähnlich intransparenten Strukturen.

„Die Leute werden immer irgendeinen Scheiß erzählen. Mach dein Ding und wenn es scheitert, hast du unfassbar viel gelernt.“ — Lars Eickhoff

Die beeindruckende Gründerstory von DeepImmo beweist, dass im Immobiliensektor am Ende des Tages nicht die pompöse Show, sondern operative Exzellenz, Resilienz und echter Daten-Mehrwert über den Erfolg entscheiden.