Matthias Holzmann: Vertrauen durch Persönlichkeit im Podcast

Der schmerzhafte Verlust und die Konfrontation mit dem Schicksal

Der Podcast startet direkt mit einer zutiefst persönlichen und emotionalen Frage von Alexander Schmid an seinen Gast Matthias Holzmann. Holzmann teilt einen der dunkelsten Momente seines Lebens, der sich am Silvesterabend 2016 ereignete. Nach einer monatelangen Suche nach der Ursache für die extremen Schlafstörungen seiner Ehefrau überbrachte der Chefarzt im Krankenhaus eine niederschmetternde Diagnose. Es stand fest, dass seine Frau entweder an fataler familiärer Insomnie (FFI) oder an der Creutzfeldt-Jakob-Krankheit litt – beide Diagnosen unheilbar und tödlich innerhalb kürzester Zeit.

Nur zwei Monate später, am 1. März 2017, verstarb Holzmanns Ehefrau an den Folgen der Creutzfeldt-Jakob-Krankheit. Für den dreifachen Familienvater brach in diesem Moment eine Welt zusammen, da er plötzlich die Verantwortung für seine drei Kinder im Alter von 13, 12 und vier Jahren allein tragen musste. Die Nachricht musste er behutsam, aber ehrlich an seine Kinder herantragen. Dieser tragische Schicksalsschlag prägte Holzmanns Sichtweise auf das Leben, die Vergänglichkeit und die Prioritäten im Alltag nachhaltig.

Die Philosophie des Verkaufens: Warum Perfektion Distanz schafft

Alexander Schmid nutzt diese tiefgreifende Konfrontation mit der Realität, um die Brücke zu seiner eigenen Podcast-Philosophie zu schlagen. Unter dem Arbeitstitel „Supernatural“ erklärt der Host, dass moderner Vertrieb und erfolgreiches Podcasting auf radikaler Nahbarkeit basieren. Kunden und Hörer möchten keine unnahbaren, glatten Persönlichkeiten ohne Ecken und Kanten erleben. Vertrauen entsteht erst dann, wenn Menschen bereit sind, ihre verletzliche Seite zu zeigen und sprichwörtlich die Hosen runterzulassen.

„Wenn du jemanden etwas verkaufen möchtest, musst du als Mensch wahrgenommen werden. Keiner will den Allklattentyp.“ — Alexander Schmid

Wer im Gedächtnis bleiben und echte Beziehungen aufbauen will, muss als greifbares Individuum wahrgenommen werden. Durch das Teilen persönlicher Geschichten und echter Emotionen wird eine tiefere Ebene der Kommunikation erreicht. Erst dieser ehrliche Einblick in das Leben abseits des geschäftlichen Erfolgs ermöglicht es potenziellen Partnern, Vertrauen zu fassen und eine bewusste Kaufentscheidung zu treffen.

Die Sorge um die Zukunft: Vaterschaft und Selbstbestimmung

Auf die Frage nach seinen größten Ängsten reagiert Matthias Holzmann überraschend gelassen. Vor dem eigenen Tod verspürt er keine Angst, da er auf ein erfülltes, facettenreiches Leben zurückblicken kann. Seine größte Sorge gilt vielmehr dem Wohlergehen und der Entwicklung seiner drei Kinder, die er nach dem Verlust seiner Frau als alleinerziehender Vater großgezogen hat. Er wünscht sich vor allem, dass seine Kinder ihren eigenen, selbstbestimmten Weg im Leben finden.

Die Herausforderungen des Erwachsenwerdens zeigen sich bei seinen Kindern auf unterschiedliche Weise:

• Die älteste Tochter: Reist aktuell durch Südamerika und Chile, das Heimatland ihrer verstorbenen Mutter, um dort ihre eigene Identität und Herkunft aufzuarbeiten.
• Der Sohn: Befindet sich in einer Orientierungsphase und schwankt zwischen den Optionen eines Studiums, einer Berufsausbildung oder dem Dienst bei der Bundeswehr.
• Die jüngste Tochter: Zeigt sich bereits in jungen Jahren äußerst ambitioniert und äußert selbstbewusst den Wunsch, später einmal Luxusfahrzeuge zu fahren.

Die Suche nach dem Glück: Im Inneren statt auf Weltreise

Alexander Schmid spiegelt diese Erfahrungen mit Blick auf seine eigenen vier Kinder wider und berichtet von seiner eigenen Sinnsuche auf einer Weltreise. Er dachte damals, das große Lebensglück an fernen Orten entdecken zu können. Doch erst die Geburt seiner Kinder brachte für ihn die entscheidende Kehrtwende und verlieh seinem Leben eine klare Richtung und tiefen Sinn. Matthias Holzmann untermauert diese Erkenntnis mit einer alten mythologischen Parabel über den Rat der Götter.

Die Götter überlegten, wo sie das Geheimnis des ewigen Glücks verstecken sollten, damit die Menschen es nicht zu leicht finden:

• Der Ozean: Ein Gott schlug vor, es auf dem tiefsten Meeresgrund zu deponieren, doch die Götter ahnten, dass Menschen bald Tauchboote bauen würden.
• Die Berge: Ein anderer schlug den höchsten Berggipfel vor, doch auch dieser schien für den menschlichen Entdeckergeist zu leicht erreichbar.
• Das menschliche Innere: Schließlich beschlossen die Götter, das Glück im Inneren des Menschen selbst zu verstecken, da sie dort am seltensten danach suchen würden.

„Wir sind ja nur dann glücklich, übrigens überall, wo wir sind, wenn wir mit uns selbst im Reinen sind.“ — Matthias Holzmann

Momente voller Leben: Surfen auf Gran Canaria

Ein weiteres zentrales Thema des Gesprächs ist das Gefühl purer Lebendigkeit. Matthias Holzmann erinnert sich voller Begeisterung an seine Jugend zurück. Im Alter von 15 bis 18 Jahren lebte er auf Gran Canaria, besuchte dort die deutsche Schule und verbrachte jede freie Minute auf dem Surfbrett. Diese Zeit im sonnigen Süden Spaniens war geprägt von absoluter Freiheit, der Verbundenheit mit der Natur und dem täglichen Ritt auf den Wellen.

Besonders prägend waren die zweiwöchigen Campingausflüge an die unberührten Strände von Fuerteventura. Zusammen mit Gleichgesinnten – darunter auch dem späteren Windsurf-Weltmeister Björn Dunkerbeck – stand Holzmann von morgens bis abends im Wind und auf dem Wasser. Diese unbeschwerten Momente des puren Seins im Einklang mit den Elementen verkörpern für ihn bis heute das absolute Gefühl von Vitalität und Lebensfreude.

Die Kunst des Organisierens: Von Weltmeisterschaften zur Real Estate Lounge

Der geschäftliche Erfolg von Matthias Holzmann basiert auf einem Talent, das sich wie ein roter Faden durch sein gesamtes Leben zieht: der Organisation von Großveranstaltungen und dem Zusammenbringen von Menschen. Stolz blickt er auf spektakuläre Meilensteine zurück, bei denen er logistische Meisterleistungen vollbrachte. Diese Erfahrungen im Eventmanagement nutzt er heute erfolgreich für die Real Estate Lounge in Essen.

• Rafting-Weltmeisterschaft im Jahr 2000: Holzmann organisierte das Event am wildesten Fluss der Welt für 400 Teilnehmer aus 22 Nationen, inklusive der Koordination von Hubschraubern für Luftaufnahmen.
• Ornithologenkongress in Patagonien: Im Auftrag des US-State-Departments koordinierte er eine Großveranstaltung für 600 Vogelkundler im Süden Südamerikas.
• Äquator-Dinner in Quito: Er realisierte ein anspruchsvolles Mittagessen für 1.000 Personen aus 51 verschiedenen Nationen direkt auf der imaginären Trennlinie der Erde.

Die Zukunft des Netzwerkens im Zeitalter der Künstlichen Intelligenz

Zum Abschluss der Episode diskutieren Schmid und Holzmann die rasanten Entwicklungen im Bereich der künstlichen Intelligenz und deren Auswirkungen auf die Geschäftswelt. Trotz düsterer oder revolutionärer Prognosen von Tech-Größen wie Elon Musk ist Holzmann fest davon überzeugt, dass der menschliche Faktor im Business unersetzbar bleibt. Keine Technologie kann echte Sympathie, Vertrauen und das persönliche Gespür für ein Gegenüber ersetzen.

„Trotz KI glaube ich, dass das Thema Sympathie und Vertrauen eins der grundlegenden Themen für die Zukunft sein wird.“ — Matthias Holzmann

Gerade in einer zunehmend digitalisierten Welt gewinnen exklusive, physische Netzwerkformate wie die Real Estate Lounge massiv an Bedeutung. In einem überschaubaren Rahmen von 40 bis 100 Personen können Entscheider auf Augenhöhe kommunizieren, Vertrauen aufbauen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen knüpfen. Die besten Geschäfte werden auch in Zukunft zwischen Menschen gemacht, die sich in die Augen schauen und einander vertrauen können.